这个卡超市的概念,渠道费用已成为礼品品牌发展与实现销售首要难关

导读:对店铺销售来说,首先要有顾客关顾,才有可能产生消费行为,店铺要有一定的人气是销售的基础。那么,礼品行业终端店铺如何吸引人气?  【中国礼品网讯】近一两年,礼品行业终端的生意都不太好做,有加盟商形容自己店铺生意不好时很形象的说连个客人的影子都没有。对店铺销售来说,首先要有顾客关顾,才有可能产生消费行为,店铺要有一定的人气是销售的基础。那么,礼品行业终端店铺如何吸引人气?  人是群居类的动物,喜欢凑热闹又是中国人的特点,商家应该也早就发现了消费者的这些特点,在店铺组织活动时可以将店铺围得水泄不通。做生意需要人气这是毋庸置疑的,外出就餐大家也都会选择人气比较旺的店铺。  在礼品店,一些美女走秀活动、特价产品促销、抽奖活动,等措施都可以很快速的聚集店铺的人气,看着好不热闹,让人想要一探究竟。但有时热闹并不一定会产生销售,盲目追求热闹并不一定能带来销售额的提升。店铺销售需要人气,但更需要有效的、会产生销售行为的人气。  当然有时店内太过冷清会让消费者失去进店选购的兴趣,这时不论有没有效率的人气对店铺而言都是有益的。但作为商家应该清楚的一点是不要被表面的热闹蒙蔽了双眼,要理智的看待这一切。  商家需要通过一些措施来提升店铺的人气,提升店铺的知名度,在消费者当中的影响力,但也需要经营一些有效的、对店铺长期经营有帮助的人气。比如通过对店铺形象的重视、对服务品质的把控,通过提升品牌自身实力而吸引到的消费者则更具有粘性、消费力。

导读:线下商业业态有的向shopping
mall形式转变,主要转向用户体验和家庭生活方式为主;有的大力挖掘产品,创造出全新的商业模式。“卡们”-礼品卡超市,就是这样一种全新的商业模式。  【中国礼品网讯】如今,商业竞争日渐激烈,以天猫,京东等为主的线上购物方式严重冲击线下百货零售业,线下商业业态有的向shopping
mall形式转变,主要转向用户体验和家庭生活方式为主;有的大力挖掘产品,创造出全新的商业模式。“卡们”-礼品卡超市,就是这样一种全新的商业模式。  走进资和信百货一层大厅,左前方很醒目的地方摆放一个可旋转的“卡们”展架。上面挂满了各种功能各异的卡片。  这些卡片看起来很漂亮,到底有什么用?能做什么呢?  在和售卡的工作人员咨询以后,我们大概了解了“卡们”-礼品卡超市这一模式出现的背景以及其实用功能。像很多新兴概念一样,这个卡超市的概念,并非来源自国内。它来源于美国,并且有了6-7年的历史。仅以2012年美国的数据为例:在2012年美国合计售出35亿张礼品卡,线下有75万个展架,销售金额达1700亿美元。这是一个多么令人振奋,令整个商业界振奋的一个数字。如果这种商业模式能够顺利移植到国内,那么对于整个商业界来说,不亚于是一场革命。  我们在“卡们”的展架上能够看到主要有两种功能的卡片。一种是专用卡,一种是通用卡。星巴克卡就是一种专用卡,买了星巴克卡,你就可以在星巴克消费他所提供的所有产品,咖啡,甜品,主题咖啡杯等。  另外一类是通用卡,主要是由资和信集团发行的“百礼挑一”系类礼品卡。这些卡面设计有不同的节日和主题场景,有星座系列、母亲节、父亲节等。种类齐全,必有一款适合您!有了资和信集团发行的“百礼挑一”系列通用卡,你可以在沃尔玛、山姆会员店、新世界百货、王府井百货等全国15000家商户消费。“卡们”会带给您更加多样的消费场景,更加丰富的消费方式。  消费者购卡目的大概分成两种,一种是买卡自用,一种是送于亲朋好友。丰富的卡面,精美的包装,简单却不失意境的个性化语言都可以体现出您在送礼物过程中的一片浓浓情义,使我们送出的礼物能够给对方留下深刻的印象。礼物也能够表达情感,这也是“卡们”的与众不同。  面对这一新生事物,资和信百货商场里总是有不少顾客在“卡们”展架前驻足观看、咨询。有些乐于尝试新鲜事物的朋友就直接购买尝鲜了。  在美国,这种深入人心的消费和人际交往方式何时在中国开花结果,发扬光大呢?我们期待“卡们”的绽放。

导读:在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  【中国礼品网讯】在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  礼品行业渠道为王的时代,礼品品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献,而忽视了渠道对品牌传播的强大力量,在近距离的战场上,终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为礼品品牌发展与实现销售首要难关,必须进行渠道的礼品品牌化的过程中,结合大众传媒传播品牌,是未来品牌设计面临的新课题。  首先,礼品企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设,继而结合大众传媒推广。  商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,建立销售网络、深化分销渠道已成为礼品品牌立足市场、长远发展的首要难题。  其次,中国礼品网认为,渠道与广告双管齐下,并不矛盾。礼品企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源,使企业置于高度风险的经营压力之下,假如市场反应稍有波动,很快会近乎崩溃。所以礼品企业在大众媒体广告上保持一定的投放量,有利于是维护品牌新印象,树立自身品牌门槛,保证品牌的健康成长。  礼品企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧,而是现在市场的游戏规则的需要:必须先投入渠道建设,然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆礼品品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了,渠道投入已占据礼品企业开发成长期市场费用的重要部分,在进行品牌设计时就应该改变以传统的大众传播主导方向,而必须以渠道包装为主导,即让渠道运作品牌化,最大化地将渠道资源转变为品牌资产。  信息时代的品牌策划呼唤新思维模式,以适应具有独特市场特征的礼品品牌推广。礼品企业也好,广告公司也好,把传统媒体广告、新闻公关传播通常将作为主要途径的思维模式并没有错,但必须改变策划思维构筑共同语境,不要把展售陈列只被列为需与品牌色彩保持一致的部分,处于次要地位。

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