首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格,这是产品成为明星的基础

导读:要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  【中国礼品网讯】大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星,他们成为明星的渠道大概有三种:一是靠自己不断的努力和拼搏;二是靠机遇,如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名;三是找个好的导演和好经纪人,等等。演员如此,其实产品也是如此,要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  产品在成为明星产品之前,在渠道开发与选择一定要有全局眼光和长远眼光,不能只顾眼前,卖货收钱,一般要坚持以下三大原则:  1、双赢原则  从理论上双赢是很容易达到的,但实际工作双赢是很难实现的,因为企业和经销商永远是一对以利益博弈为前提的合作体,经销商往往受利益驱动,而变幻莫测很难撑控。因此,对企业而言,选择经销商一定要充分了解经销商合作动机和意愿。一定要在操作思维和认识上保持一致,从而建立一种共赢合作基础,只有这样才能更好保证产品推广和市场状大。  2、突出产品推广优势原则  一个产品成为“明星”产品,基中经销商功不可没,因此,企业在选择经销商时,一定要考虑其的商品推广能力,能否弥补企业在此方面不足。这一原则是十分重要的,尤其快速消费品,如黑土地酒,在进行经销商选择时,他们首先考察经销商销售网络、主要推广方式及销售力等。这也是黑土地在一些区域市场从无名小辈而一跃成为“明星”的主要原因之一。  3、进入目标市场原则  企业在进行渠道选择与开发时,一定要坚持进入目标市场原则,这是产品成为明星的基础,目标市场定位准确,产品被接受的程度越高,市场成长也就比较顺利。反之,产品被接受的程度就越低,市场成长也就越慢,那么成为明星产品就更难。

导读:如果礼品企业能够在品牌建设中形成一个由“企业家”、“企业”、“产品”三者共同构建成的“黄金三角”,由此构成的核心竞争力将是无可比拟的。  【中国礼品网讯】在礼品行业,可以说同质化的影子遍及行业、企业的方方面面。从产品到创新,从营销到管理,从品牌到设计,甚至连商标都形同孪生。然而,如果礼品企业能够在品牌建设中形成一个由“企业家”、“企业”、“产品”三者共同构建成的“黄金三角”,由此构成的核心竞争力将是无可比拟的。  打造品牌建设“黄金三角”  但凡提起品牌建设,多数礼品企业也将品牌建设职能置于营销系统之内,当作“配角”来对待。其实,礼品品牌是为企业整体发展服务的,而非仅仅服务于营销。品牌建设要站在企业大局的高度来做。品牌建设应全方位服务于企业家、企业、产品和营销体系、企业文化、管理体系等,最为核心的是“企业家”“、企业”“、产品”三者,可称之为品牌建设的“黄金三角”。  企业家是品牌的最佳代言人  企业家思想、人格及品行都非常重要,甚至事关企业和品牌的生死存亡。礼品企业家的口碑,直接影响品牌声誉。很多时候谈起某个品牌,有人会说“这个企业不错,做的产品也不错,但这个老板……”摇摇头,一声叹息。围绕礼品企业家的品牌建设,应从三个方面来做:一是企业家思想的整合、提炼及传播;二是要系统展示企业家人格上的亮点;三是对企业家品行的生动塑造,以树立良好口碑。  企业是品牌实力的直接体现  针对礼品企业的品牌建设,可从“昨天”、“今天”、“明天”三个层次整合实施:一、企业历史的整合提炼,这是企业发展的内涵沉淀;二、企业现实中拥有的资源和实力;三、企业未来规划与前景展望。唯有将企业历史、现在及未来系统整合,品牌内涵才丰满,才能更好地彰显品牌的实力和魅力。我们经常听人说起“某品牌老板为人好,产品做得也好,但企业发展思路混乱,难有前途。”礼品企业有历史,品牌才有内涵和基石;礼品企业有未来,品牌才有引力和张力。  产品是品牌的原点和根本  “产品”广义是指包括服务,包含产品品质和精神文化在内的产品,但其核心点仍归结为品质。产品品质的好坏,决定品牌在市场的存活。正如一位企业家所称:“产品不好占领市场也是没用的,硬上只会适得其反,做品牌靠的就是质量和创新。”保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,才是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为礼品企业长期的发展铺好通衢大道。否则,品牌只能是昙花一现。  “企业家”、“企业”、“产品”是等边的“黄金三角”,三者均等重要,任何一边出问题,品牌都将受到严重损害,将不稳固、不牢靠。因此,企业唯有对“企业家”“、企业”、“产品”等实施有效的整合和运营,方能实现品牌健康持续发展。

导读:礼品公司在给一般商品定价的时候都要考虑到几点:首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格,这是一个竞争力的重要参考要素,另一个就是产品本身的性价比,以确定产品的定价是否合理。  【中国礼品网讯】礼品公司在给一般商品定价的时候都要考虑到几点:首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格,这是一个竞争力的重要参考要素,另一个就是产品本身的性价比,以确定产品的定价是否合理。那么,礼品公司如何做好产品的定价呢?  对于礼品行业的加盟商来说,虽然公司都有大致要求的价格区间但是在具体销售的过程中根据销售的时节、库存情况、顾客情况等,加盟商都要大致考略一下自己的销售价格的灵活变动。  另一方面,促销、大打折扣销售是许多加盟商在销售时会使用的促销手段。但是如果品牌的市场份额较大时,就必须将零售价统一,这是树立品牌信任度的一个重点。因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考虑到自己的品牌形象。对于终端店面来说,自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。  特别是当遭遇销售淡季的时候,不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段,这样也会给消费者形成负面的购买惯性,只等品牌打折的时候购买。另一方面,即使打折促销,也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合,如果品牌走得是高端路线,而打折的时候,产品售价严重缩水,这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

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