且多半是家长买来送给孩子的六一节礼物,  中小礼品企业面临发展瓶颈

导读:中小礼品企业要想获得规模上的拓展,企业主一定需要明确自己的经营的目标,深入的分析自己在一个行业中的位置,以及未来怎样能够保证礼品行业的长久经营,这不仅仅是赢得竞争的保证,也是稳定员工的关键。  【中国礼品网讯】现阶段,礼品行业之间的竞争已经逐渐升级为品牌的竞争,也有不少中小型礼品企业在这一阶段面临着淘汰的危险,那么面对这一市场行情,部分中小型礼品企业又该以怎样的姿态进行进一步的发展呢?  中小礼品企业面临发展瓶颈
  现阶段,礼品行业处于品牌成熟的阶段,面对品牌林立的当下,不少礼品企业对于未来的发展存在着很大的生存压力,尤其是中小型礼品企业,市场上永远是强者生存,小型礼品企业突破不了发展瓶颈,将会时刻面临生存危机。?  目前,国内很多小企业都是家族企业,或者是几个朋友合伙创立的,这样的小企业自创始之日,受到创始人的影响就非常大,小企业的战略方向基本是由小企业的总经理决定的。而问题的焦点在于,很多创始人在创立企业的时候,并没有认真思考过企业的未来,大多只是考虑眼前赚不赚钱。  确定长线经营目标和战略
  其实,一个企业短期内盈利是容易做到的,难的是如何能够长线经营。现在多数的情况是,大家只盯着近期的收益,却没有真正从战略的高度来看待一个企业,很多小企业还没有发展大,合伙人已经各奔东西,甚至另起炉灶。  市场变化是迅速的,如果不能够长远打算,迟早会被挤出市场。国外对小礼品企业吸收风险投资的机制非常健全,但是风险投资机构愿不愿意投资,就需要看小企业主对于礼品企业的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面的规划,只有这些规划吻合了一个企业做大的要求,他们才有可能“倾囊相助”。  因此小企业要想获得规模上的拓展,企业主一定需要明确自己的经营的目标,深入的分析自己在一个行业中的位置,以及未来怎样能够保证礼品行业的长久经营,这不仅仅是赢得竞争的保证,也是稳定员工的关键。

导读:一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  【中国礼品网讯】一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  线上线下童装卖得火  随着六一儿童节的到来,为孩子选择一件漂亮的新衣服作为儿童节礼物,成了不少家长的首选。商报记者走访海口各大商场,发现童装市场日渐火爆。在商场里,男童普通的T恤也要一百多元,再配上一条短裤,即使是六一期间的活动价8.8折,也要花掉家长近300元。女童服装中,连衣裙占据大半江上,标价三四百的最多见,八九百、一千多的部分店里也有出现,售货员告诉记者,多少价位的童装都有家长买,摆在这的原因就是因为它有市场。  打开淘宝网搜索童装,长达百页的童装信息,即刻出现在眼前。一家童装网购店里,奢华优雅的儿童连衣裙售价398元,月销量有5563件。在近期的评价中,多半人表示,这是送给  孩子的六一节礼物。店内将童装分门别类,泡泡袖、荷叶边、蕾丝裙、糖果色、蝴蝶结、卡通、条纹……这些为小公主们量身打造的高贵元素,时尚辣妈们都舍得大笔“掷金”。  家长符女士称,每年的六一儿童节,多少都要为孩子送礼物,看到别的同学有节日礼物,孩子本身就会要,不买觉得这是孩子的节日应该有所庆祝,买了花销又不少。符女士说,去年六一,光自己给孩子买的衣服、鞋袜就花了一千多元,这还没算亲戚朋友送的礼物。  智能设备节日不促销  当下,孩子的软件不但要求过硬,硬件设施也有所提高。提到儿童节的另一大“劫”当属孩子的玩具设备。较受孩子钟爱的毛绒玩具、智力积木、遥控车等,依然很受欢迎。销售毛绒玩具的店员指着一旁的长颈鹿玩偶告诉记者,这是今年的新款,79元一个,到货100件,不到5天卖的只剩下眼前的这十几个,且多半是家长买来送给孩子的六一节礼物。  在明珠广场的点读机专柜前,销售人员正在为围观的孩子和家长介绍店内的点读机。记者发现,当下点读机从五百多元到一千多元都有,最贵的有儿童教育电脑售价1798元。店员告诉记者,现在的家长买玩具也越发看重其开发智力作用,  一台点读机可以从三岁一直用到小学毕业,而且点读机弥补了家长不能长时间陪伴孩子学习的缺憾。这位店员告诉记者,店内点读机有活动价798元一台的,也有新款式多功能1598元一台的,但是很多前来选购的家长,还是会选后者。  据了解,儿童节期间,类似点读机、学习机、智能玩具等虽没有活动折扣价,但商家依然看好其销售趋势,不少商家认为,正是由于儿童节的到来,选购智能产品的家长越来越多,因此更不会推出折扣等促销活动。  专家称精神礼物更受益  现如今,随着社会的进步,家长极尽全力给孩子最好的,六一节这一天,不少家长更不会放过给孩子“大补”的机会。  “早就答应了孩子六一节的时候带他去吃西餐。虽然一家三口吃一顿西餐要花不少钱,但是一年就一次六一儿童节,况且也不常带孩子去消费,所以选在儿童节吃顿西餐让孩子高兴。”市民朱女士说。  记者在上邦百汇城某西餐店了解到,由于今年的六一儿童节巧遇端午节,而且六一当天又逢周日,商家十分看好这一天的销售情况。店内服务人员介绍,目前118元—138元单人套餐较受追捧。按一家三口消费计算,最低消费也要达到300多元。  对于六一节各种儿童消费热的情况,海南大学教授、海南产业经济研究院院长李仁君认为,应该一分为二的看待假日经济,首先是人们家庭条件日渐进步的体现,也是人们对节假日的重视。选择儿童节的礼物主要应该看意义,即使家庭条件较好,也应该提倡节约,毕竟这才是社会的主流,不宜助长奢靡之风。李教授说:“一些物质的礼物只是在短时间内满足孩子的物质需求,良好的精神礼物才会让孩子更加受益。”

导读:工艺品出口利润摊薄、订单下滑,而国外客商对于中国出口商品的品质要求却越来越高,甚至与发达国家生产商同步。对于工艺品出口企业而言,这是前所未有的挑战,但在已经开始转型的台商投资区企业们看来,这更是个机遇。  【中国礼品网讯】刚刚落幕的2013—2014赛季德国足球甲级联赛令中国球迷大饱眼福,一些超级球迷甚至不惜重金亲赴德国观赛。不少球迷发现,他们从德甲官方渠道买回的纪念品,部分就来自中国泉州台商投资区。  工艺品出口利润摊薄、订单下滑,而国外客商对于中国出口商品的品质要求却越来越高,甚至与发达国家生产商同步。对于工艺品出口企业而言,这是前所未有的挑战,但在已经开始转型的台商投资区企业们看来,这更是个机遇。  传统展会定销功能弱化
  前不久,刚参加完2014年春季广交会的福建安盈实业有限公司总经理吴舟翔有些失望,展会并未能如愿给企业带来直接订单,“早些年参加广交会都可以直接签单,客户在展会上付定金,而现在现场下单的几乎没有,绝大多数客商下单都十分谨慎,只能通过继续跟踪才能最终产生订单。”从2000年左右开始做工艺品出口,吴舟翔发现,传统展会定销功能弱化,就连作为国内最具影响力的中国进出口商品交易会——广交会,也早已没有了往日的风光。  面临相似问题的还有泉州市茂发玩具礼品有限公司,“今年的广交会上,企业没有拿到订单。客商都是在参展后,选定几家意向采购的企业,进行深入交流及实地考察后,才会真正下单。”该公司董事王明雅表示。  尽管中国目前仍是世界最大的玩具生产和出口国,去年玩具出口达247.32亿美元,约占世界玩具市场70%的份额,然而亮丽的数据背后,出口企业却面临多重生存困境,包括国内用工成本上涨、人民币升值、产品质量问题被“召回”等等。  吴舟翔告诉记者,现在最棘手的问题就是劳动力成本不断上涨,“像今年,一个一线工人的工资平均3500元/月,比去年涨了10%—15%,而出口的普通工艺品根本没什么议价空间。”再者,欧盟对进口工艺品的质量要求也越来越严格,如果达不到要求,企业随时面临被召回的风险,蒙受的损失更大。  加大产品附加值开发
  出口订单下滑,在杰丰(泉州)礼品有限公司总经理苏玉彬看来,或许并不是因为企业生产品质不过关,“要通过深度沟通明白你的客户真正想要什么,产品做什么用?有时候他们要的其实是品牌或者更具有设计感的艺术品。”常年在国外参加各种展会的苏玉彬发现,往往中国工艺品在做工上并不比一些发达国家差,但因为没有品牌影响力,才被使劲压价,“所以下一步,公司要做的就是在品牌和设计上赶上他们”。  事实上,此次能够成功成为德甲礼品供应商在中国的贴牌厂家,杰丰公司也是因为有了前期在设计上的积累。“大约从2008年开始,公司就决定转变路线,开始专注于中高档艺术品的出口。”苏玉彬告诉记者,现在已经组建了超过10个人的设计团队,紧跟欧美时尚潮流设计相应的产品。通过这几年对接高端客户,苏玉彬发现他们往往更注重产品本身的设计、品质和质量,而对价格不那么敏感。一旦国外客商找到了性价比更高的生产企业,也会建立起更持久的合作关系,“目前我们的出口工艺品每年能够保持20%—30%的增长量”。  面对激烈的国际市场竞争,茂发玩具同样在寻求突破,“为了应对外贸市场抛出的难题,公司决定调整产品风格,因地制宜地为不同的出口地提供不同的产品。”王明雅告诉记者,原来主要向欧盟出口普通工艺品摆件,但市场竞争过于激烈。后来公司将出口市场切割成两条线:一条留在欧盟,产品以附加值更高的陶瓷为主;另一条则新开发了南美市场,产品以宗教类艺术品为主。由于设计上能够降低对西方节日消费的依赖性,淡旺季较以往不那么明显,现在的两条线市场拓展效果都还不错。  开发新材料创造市场“爆点”
  除了在设计和市场上下工夫,事实上,多年与树脂打交道的工艺品生产商已经有了新的兴趣点。在安盈公司,记者见到了一种使用新型材料制成的工艺品。从外观看,它更像石头,但可塑性却比石头更强,且生产成本更低,吴舟翔称其为文化石,也称仿古石。  吴舟翔告诉记者,在建筑领域,这种材料逐渐开始被接纳。尤其在国外,包括别墅的外墙装修和部分内装修,这种轻型的“石头”都很受欢迎。而我们日常看到的较为复古的、外形像石头的大件家居摆设,也大多是由这种以硅酸盐为主原料的仿古石制作而成。  “工艺品企业属于劳动力密集型,但人工成本上涨已经是不争的趋势,不要让人力成为企业发展的瓶颈。”吴舟翔告诉记者,从去年年底公司文化石产品投入市场以来,几乎每个月都能看到明显的订单增量,目前公司文化石的跨境电商业务量已经占到该产品销量的30%左右。从事工艺品出口十多年,整个行业急需转型,吴舟翔认为,文化石才是他的下一个市场“爆点”。

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