而对于那些虚拟价值很大的产品或者品牌,礼品公司按订单要求予以采购

导读:礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,不同类型的礼品公司应培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?  【中国礼品网讯】礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,不同类型的礼品公司应培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?  对直单型的礼品公司来说,客情基础之上的客情服务是立业之基,采购客户给出一些订单要求,礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务,如采购客户要举行五一促销活动,根据活动要求提供产品解决方案,这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动,主动为客户提供全案策划,提供一年期的礼品采购方案,甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务,类似于广告服务的延伸和延展了,如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务,如应对环保的需求,为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议,在礼品生产企业的支持下予以实现。  对网络型的礼品公司来说,渠道深耕做好批发业务是立业之本。渠道下沉在于为更多的礼品公司提供服务,可以向地县级城市下沉,也可以是网络的层级下沉。渠道网络布局之后,就应该是用样品、用促销支援物品(如画册)抢占各个渠道终端的货架,即广泛铺货。应该说,大铺货才会有大范围的订单信息。再之后,就是把样品陈列好。礼品,不只是包装,更是陈列,要让样品成为“无声的推销员”,通过陈列把产品卖点更好地彰显出来,通过陈列让采购客户感受产品使用的良好感受,进而提升价值。最为重要的是,应该通过展厅的终端形象打造营造一种氛围,因境而生情,因情而动而采购,让氛围去征服采购客户。  简单梳理,可以把礼品公司的成长路径分为四个阶段:交易型、关系型、价值型和品牌型。交易型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立广泛的联系,勤奋地拜访,勤快地送样,满脸的笑容,周到的服务可以致胜。关系型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立起商业关系,而不仅仅是客情关系,能不能为大客户提供方案策划,能不能为下游礼品公司提供铺货样品,有能力才可以要求追单,有付出才可以追求回报。价值型礼品公司则是更进一步,主动为大客户提供全案策划,积极帮助下游礼品公司建设其展厅并做好陈列。品牌型礼品公司则要求具备供应链的整合能力,或者是终端形象的建设能力。

导读:随着我国经济的不断发展,对产品的包装要求越来越高,其中延伸出的包装作为配套的产业日趋成熟,呈现出广阔的发展空间和市场前景,那么,礼品包装袋制作有哪些技巧?  【中国礼品网讯】礼品包装袋制作有哪些技巧?随着我国经济的不断发展,对产品的包装要求越来越高,其中延伸出的包装作为配套的产业日趋成熟,呈现出广阔的发展空间和市场前景,其中的礼品包装袋制作就是一个很好的例证。本文,小编为大家整理了一些关于礼品包装袋制作技巧,一起来了解一下。  礼品包装袋制作技巧:  1,设计,根据要求,文化,还有产品的特点等等,设计出图案。
2,打样,根据图纸,制作出样品。礼盒讲究外观美丽漂亮,所以制作的版颜色也是五花八门,通常一种款式的礼盒不仅有4个基本颜色还有几专色,比如金色,银色这些都为专色。  2,手工制作竹篮包装,纯粹原生态,设计新颖、坚固耐用、低碳环保,可广泛运用于果类、菌类、禽蛋类、食品类、腌腊制品类等农副特产包装。  3,选纸板,一般的礼盒纸板都是硬纸板或长纸板来做。高档酒包装与礼品包装纸盒。多采用厚度为3mm-6mm
的硬纸板用人工裱贴外装饰面,粘接成型。  4,印刷,礼盒是只用印刷包纸的,裱纸是不会印刷的,最多也只是染色,因为礼盒是外包装盒,所以印刷要求工艺很高,最忌讳颜色差异,墨点,烂版这些影响审美的缺点。  5,表面处理,礼盒的包纸通常要做表面处理,常见的就是过光胶,过哑胶,过UV,过光油,过哑油。  6,啤,啤是印刷工艺里比较重要的环节,要啤准就必须刀模要做准,如果啤不准,啤偏,啤不断这些都会影响后续加工。  7,裱,通常的印刷品都是先裱后啤,惟独礼盒是先啤后裱,一是怕弄花包纸,二是礼盒讲究整体美观,礼盒裱纸都必须是手工制作,这才能到达一定的美观。  以上就是关于礼品包装袋制作方法及技巧的相关介绍。

导读:俗话常说,品牌需要有四大度,即“知名度、美誉度、联想度、忠诚度”,很多礼品企业把其中关键点落在了忠诚度上面。但实际上,这就是一个伪命题。那么,礼品企业如何打破品牌建设的“伪命题”呢?  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,品牌对于一个企业的发展也显得至关重要。但其实品牌实际上就是个标签,一个带了些特性的标签。俗话常说,品牌需要有四大度,即“知名度、美誉度、联想度、忠诚度”,很多礼品企业把其中关键点落在了忠诚度上面。但实际上,这就是一个伪命题。那么,礼品企业如何打破品牌建设的“伪命题”呢?  仅仅依靠品牌忠诚度是伪命题
  品牌忠诚度是指消费者在购买某类产品时会优先考虑购买过的品牌,品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播,它与消费者本身的特性密切相关,靠消费者的产品购买体验。培养品牌忠诚度的前提是要先接触到品牌,接触到品牌之后了解其特性才有可能对品牌产生好感继而诞生忠诚度。  但消费者为什么要选择忠诚于你?封建社会,人们忠诚于皇帝,一是由于社会道德约束;二是你承担不起不忠诚的后果。但,内心真的“忠诚”吗?肯定不是。即使有个别的所谓“侠骨义风”,也不能掩盖多数人的真实内心。其实,这些人都没错,人性使然。  品牌具备虚拟价值和实际价值
  品牌要依附于产品之上。没有有形的产品支撑,无形的品牌在消费者内心基本没有意义。任何一个品牌的产品都有“虚拟价值”和“实际价值”之分。功能性强的品牌产品,基本都是“实际价值”大于“虚拟价值”,例如药品。品牌做得再好,广告做得再多、再漂亮,就是不治病或者治病效果不好,都没用。所以,对产品来说,实际的使用价值是至关重要的,是决定性的。但有些产品虚拟价值更大,例如可乐饮料,喝不喝都无关紧要,也有很多替代品。这时,品牌的地位、影响力、知名度、好感度的确很重要。  礼品企业关键要满足消费需求
  礼品企业有义务忠于消费者,但消费者却没有任何义务忠于任何一个品牌。对礼品企业来说,重要的不是怎样研究让消费者忠实于自己,而真正要下功夫研究怎样“满足”消费需求,当然也包括创造了一种需求,但这都属于满足范畴。  所以,现实的需求最为重要,无论对谁。而对于那些虚拟价值很大的产品或者品牌,没有办法,要不断地打广告,不断地和消费者互动,不断地保持知名度,不断地讨好消费者。可口可乐知名度那么高,如果停一年广告会怎样?对这些产品品牌来讲,永远要跟消费者的遗忘做斗争,否则,人们不会记住你一辈子。其实,不管是什么度,最重要的是“你是谁?你能给我带来说价值?”礼品企业必须牢牢记住这点。

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