通程礼品卡商城在长沙向各大商家发出了要约,企业拿出一款产品回馈关注者

导读:随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  【中国礼品网讯】随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。另外再加上近两年受大环境影响,礼品行业不仅旺季业绩有所下滑,淡季更是变得几乎无事可干,尽管尝试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局,因为这块能帮他们做增量部分,而且还有益于提升存量部分,即传统营销渠道。我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。  首先,让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季,是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客会员,就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售,回笼资金。试想一下,假如有1000名用户关注企业的微信公号,企业拿出一款产品回馈关注者,转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣,这样会快速激活粉丝的购买频率。  其次,发展粉丝经济关键在于做好网络平台。企业应打造营销型微博或微信,比如每天拿出一款做特卖,吸引粉丝关注,同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。这些内容可以帮助用户甄选产品,也可以教给他们产品使用和打理常识,这样既保证平台的更新频率,又完成价值输出。然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通,相互引流。这样,用户不仅可以在淘宝店购买产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。  再次,新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。需要梳理品牌的卖点,即打动顾客的利益点,然后形成品牌核心价值,明确品牌定位,甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。用这些内容全方位影响顾客,让他们愿意通过新媒体平台购买产品,同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。  做好以上几点,当你有了足够的粉丝或老客户资源,淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。

导读:礼品卡曾一度贴着公务和商务的标鉴。不过,自从去年年底到现在,各大商家此类礼品卡的销售日子有点难熬,原因大家都懂的。再不与时俱进,只有死路一条。礼品卡终于开始了自我救赎的行动。  【中国礼品网讯】礼品卡曾一度贴着公务和商务的标鉴。不过,自从去年年底到现在,各大商家此类礼品卡的销售日子有点难熬,原因大家都懂的。再不与时俱进,只有死路一条。礼品卡终于开始了自我救赎的行动。  今天,通程礼品卡商城在长沙向各大商家发出了要约,针对消费者定制个性化礼品卡,开启礼品卡新时代。  今后,我们去超市,不只能购买商品,还可以购买游泳、话费、餐饮等五花八门的服务。这些服务全部固化在一张张提供不同服务和消费内容的个性化消费的礼品卡上,放在货架上出售。  “我们早在半年前就在通程万惠超市各门店试销各类礼品卡,礼品卡的消费项目仅限于我们集团内部。”长沙通程控股股份有限公司有关负责人说。不过,由于拓宽了销售渠道,项目收到了较好的评价。  该负责人说,目前他们推出的这种针对消费者、完全走市场的礼品卡在湖南应该还是第一家。走市场与走公务销售有着完全不一样的方式,“服务项目要有卖点,礼品卡的设计要吸引人,还要做许多促销的活动”。  许多商家对于加盟礼品卡表现了浓厚的兴趣,“至少服务可以放在更多的门店里面对消费者”。来到现场的商家达到了60余家,涵盖了美容美发、移动通讯、家政服务等多个行业。通程有关负责人介绍,他们将在通程旗下的超市、百货、酒店和电器卖场等业态销售礼品卡,而爱尚通城网上商城将销售礼品电子卡,覆盖通程集团全业态。为了大力推动礼品卡的销售,上架费用免除,只收消费佣金;而且结算周期也将较传统商业缩短,减轻加盟商家的资金压力。  “光做公家的生意已经吃不饱了。礼品卡这样转型很有可能会走出另一片天。成功与否我觉得最终取决于能给老百姓带来多大的实惠,消费有多大的优惠。当然前期的推广,让消费者养成‘持卡消费’的习惯也需要一个过程。”一位商家对礼品卡走个性定制持乐观态度。

导读:目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,同质化,互联网冲击,根本原因就是没能创建产品自身的护城河。那么,行业硬伤下礼品公司如何走过拐点?  【中国礼品网讯】礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  根本原因就是没能创建产品自身的护城河。现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务
  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”这就要求创业者要想尽办法满足客户的需求,客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”
  市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销
  抱团突围,也是一种积极尝试。  单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

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