通过推广新产品,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件

导读:礼品行业的销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。那么,在市场淡季,礼品公司应做哪些事呢?  【中国礼品网讯】礼品行业的销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。那么,在市场淡季,礼品公司应做哪些事呢?  1、推广新产品,尤其是盈利产品  在销售淡季,很多小厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。  2、淘汰老产品  一些不盈利而老化的“瘦狗”产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。  3、拓展拓宽渠道  新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。  要想顺利渡过淡季,作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫,通过价格的刚挺,能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间;通过促销的与众不同,反向拉动各级渠道商、消费者,可以让营销活动形成一个良好的循环价值链。  其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是礼品公司要善于反向思维,敢于尝试。

导读:礼尚往来自古就是中国人的传统,也是一种沟通人际关系的重要方式。不知从何时起,人情消费开始变得泛滥,名目繁多,让许多人不堪重负。  【中国礼品网讯】礼尚往来自古就是中国人的传统,也是一种沟通人际关系的重要方式。不知从何时起,人情消费开始变得泛滥,名目繁多,让许多人不堪重负。在人情消费的“怪圈”中,每个人似乎都情非得已,下面这些小故事,一定能找到你的“影子”。  故事一  送礼的受礼的都喊“累”
  “5月份平均每周要喝三四场酒。”提到人情消费,芙蓉区扬帆社区张娭毑倒了一肚子苦水。一个月“份子钱”就花了6000多元,严重影响了她的日常生活。  张娭毑的遭遇折射出了许多人的苦衷。85后的小夫妻周理和刘晴原本打算结婚不办酒,来场旅行结婚。但这个想法立刻被双方父母“枪毙”了。原因很简单,如果不办酒,父母们之前支出的人情消费就收不回来。但结果是一场婚宴办下来,不但没赚还亏了几千元。  记者采访发现,人情消费的双方都在喊累,超过六成人表示反对,但却身陷其中,不能自拔。送礼方称,大家都这样,谁也不能置身事外。朋友们都送礼了,自己不送,会被看不起。送礼金送多少,还要小心权衡,身累,心更累。受礼方说,现在有大事不能不大办,以前的人情投资不能打了水漂。客人名单要反复斟酌,请客更是不敢有丝毫懈怠,照顾不周会落下骂名。办场宴会能死无数“脑细胞”。  故事二  人情行情水涨船高
  6月初,市民周女士去参加了一场特殊的同学生日宴,“一般都是办整数生日,但我这个同学办的36岁生日宴,还开了七八桌。”随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,需要“送人情”的事情越来越多,礼金也水涨船高。  “记得早些年,参加婚礼都会买一份礼物,脸盆、暖壶、床单、被罩什么的。但现在多数的人情世故,都改成了礼金的形式,而且礼金数额也是一路飙升,真是有些吃不消。”刚刚毕业的袁慧拿出一个小本,上面记载了工作一年以来送出去的各种礼金。“现在送礼一般的同事至少是400元,关系好的亲戚朋友则600、800、1000不等。”她拍着小本说,“这些可都是‘存折’,到时候我结婚的时候都得要回来的,而且金额肯定比我现在给得多……”  上海交通大学社会学博士周建国认为,请客与送礼过程中,夹杂着攀比心理、补偿心理、从众心理等,如此复杂而又纠结的心态下,请客的档次越来越高,礼金越来越厚。不少人即便经济拮据,勒紧裤腰带也要送礼。然而,热热闹闹地“消费”后,结果却是人情越来越薄,社会风气越来越坏。  故事三  以送人情为名行送礼贿赂之实
  最近,在一家事业单位工作的小荣遇到一件烦心事。前不久单位的分管领导结婚,部门的同事们商量好都送600元。婚礼那天,临时有事没有赴宴的小荣,请同事带了600元礼金过去。没想到她事后听说,同事送的“人情”都比自己重。为此小荣后悔不已,自己送得最少,将来不会被“穿小鞋”吧。  近些年来,因为反腐败力度的加大,慑于法律的威严,滥用权力露骨索贿受贿的公开腐败消减,于是“隐形腐败”由此而生,人情消费就是其中一种。对于领导干部,有些人会抓住婚丧嫁娶、添丁庆寿、升学乔迁等诸多机会,以人情往来为名,行送礼贿赂之实。这种隐形腐败,较之公开腐败,有更大的危害性。

导读:对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  【中国礼品网讯】对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  首先我们可以先从顾客进店的理由开始想起。顾客为什么要进你的店,如果你是消费者你会因为那些原因进入店铺?  1、顾客有没有看到他想买的东西,即满足消费者当前需求的产品是否陈列在了消费者在门店前就可观察到(橱窗)。  2、顾客看到了想买的产品后会联想到品牌,你的品牌号召力是否足够,或者你的品牌识别系统是否清晰。  3、顾客看到产品、看到品牌后,当店铺的形象是否能够吸引他,足够完美的店务是吸引客流的核心。  4、当顾客看不到产品、品牌等,有没有吸引他进店的其他理由呢,价格的刺激,应季的活动宣传,例如圣诞活动内容,优衣库还做限时特价呢!  在以上几个方面做好分析,然后加盟商在此基础之上想好策略的规划。策略规划之后,必须要将具体的责任划归给导购团队,具体执行。很多加盟商,特别是一些“甩手掌柜”往往将店面的生意完全托福给店员,甚至没有店长之分,这样缺乏监管,责任分工不明确,也就往往使得各种销售计划在执行的过程中被拖了后腿,执行的效果也就非常不理想。

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