笔者对市区高档烟酒回收市场进行了走访,陈堤可能不会做移动互联网

导读:每年节后,都是烟酒礼品回收的“旺季”,不过,受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策,以及烟酒零售业不景气的影响,从去年开始,经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现,我市烟酒回收市场更是格外冷清。  【中国礼品网讯】每年节后,都是烟酒礼品回收的“旺季”,不过,受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策,以及烟酒零售业不景气的影响,从去年开始,经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现,我市烟酒回收市场更是格外冷清。  近日,笔者对市区高档烟酒回收市场进行了走访。在龙川东路一家烟酒店内,店主老傅称,“我做烟酒回收生意已经七八年了,就数今年行情最差,半个月才倒手一瓶白酒,还是低价放出的!”据老傅介绍,因为受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策影响,往年稳赚不赔的高档白酒回收,现在也有不小的风险,很少有人上门来求购烟酒,回收价格也自然大打折扣。  采访中,几家从事烟酒回收的商家纷纷表示,因为烟酒生意冷淡,加上“风声紧”,礼品回收行业已在逐渐转移“阵地”。在各类回收产品中,高档电子产品成为“新宠”,各大电子数码城是主要的交易场所。随后,笔者来到市区多家数码城内,“高价回收电子产品”,“回收手机、平板电脑”等招牌被摆在显眼位置。对于礼品新机,商家们都表现出很高的收购兴趣。“春节后我这儿收了好几部iph°″“和ip“d,通常都是单位发的和朋友送的。好多人手里已有一部了,多余的放着也是放着,还不如来这儿换成现金。”一位店主说,“已经拆封、用过的产品,再转手的利润也不会很高,而未拆封的新机利润空间则比较可观。”  在礼品回收行业转身寻路的同时,高端礼品也开始放下身段,迎合中低端市场。走访中,一位在我市经营高端礼品二十多年的经销商无奈表示:“高端礼品供不应求的时代已经暂时过去。高端礼品想要打开销路,最立竿见影的办法就是把目标投向中低档消费者。以春茶为例,如果经营者放弃经营高档春茶,腾出充足的流动资金去发展千元以下的茶叶,薄利多销,以量取胜,扩大自己在普通消费者中的影响力,拥有客源不是一件难事。虽然收益不会很高,但由于成本较低,所承担的投资风险也相应不高,是高端礼品面对销路不畅保守可行的一种营销手段。”

导读:“再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  【中国礼品网讯】如果不是因为德州扑克,陈堤可能不会做移动互联网。  当然,那时她的生活也不错,创业了两次,是一家每年收入8000万元的礼品卡公司的董事长,在被互联网人认为不太主流的礼品圈,她已经是个舆论领袖。她与她的德州扑克牌友们保持固定和高频的切磋。  “再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  打德州扑克让陈堤领悟到几点:首先你不能否认运气的成分,但是别被运气所左右,为此,要渐渐戒掉情绪化,渐渐放下担心被别人赶超的焦虑感,而且在下风期的时候,不要给自己任何消极的心理暗示。  越打越觉得德州扑克形容的就是创业:“几手关键牌能够映射人生,识人、识局、识己,看清楚自己的状态和资源,想清楚精力和时间的分配。这是一个最适合创业者的游戏。”  最好的创业状态:清楚自己的筹码和希望  在陈堤看来,创业和赌有一定的相关性,自己这样性格爽快的人通常会有一些赌性。  从上海交大研究生毕业之后她就进入了“赌”的状态,几年过去,两家公司都获得了不错的回报。  但是,再赌一次,胆量需要更大。在衣食不愁的情况下,和一群90后年轻人做一款仅仅是在手机上使用的应用,也算是一次跳跃。  2012年,陈堤创办了煜礼实业,此时她参与创办的上一家公司已经经营了5年,从销售单一礼品卡演变到搭建了一套可以追溯用户兑换情况的礼品系统,找到了上海大大小小的礼品分销商,做的是纯B2B的生意。煜礼的模式开始借助电子商务,因为她发现人们收到的公司福利开始渐渐变成京东卡、一号店卡,礼品卡的份额收到了严重挤压。  同样是2012年,她开始接触德州扑克,她在一个对德州扑克十分着迷的圈子里,十几个人,自恃水平还不错,大家也都是好友。  陈堤的牌友之一也是她的先生,他们经常在家里琢磨牌术。陈堤的打牌圈属于半封闭的状态,先生则经常参与一些开放的德州扑克竞技。经过很多次复盘,两人发现陈堤陷入了一个怪圈:每次坐在牌桌前,她总是会想着buyin和当天buy预计的手数,计算着最终能否得到30%的“合理”回报,结果畏手畏脚,失去很多机会:不舍得花钱draw牌,避免参与大的pot,甚至在明明领先对手,但对手draw牌all
in的时候,放弃自己的手牌。  其实,陈堤的经济实力和设定的bankroll都允许她更激进,但每次她都会习惯性的想到止损和“合理收益”,即便赔率合适也不敢参与。  陈堤意识到,从以往的经历来看,自己正在变得越来越保守。当年,由于礼品卡销售是一桩强商务的生意,她也曾受骗过。后来公司渐渐覆盖了上海礼品福利的20%,在整个华东地区有800多个经销商,自己也做了妈妈。母性是个神奇的东西,在自然界雌性在生儿育女之后就会对降低对竞争的热衷,更向往平稳的生活。  另一边,礼品行业呈现出逆水行舟不进则退的情势。其实不管是互联网还是移动互联网,电商还是O2O,归根结底是产业自身升级的过程。  陈堤说,2012-2013年,全上海有10万人在倒腾礼品,这个行业是严重的长尾经济,再加上B2B,不用说,充斥着回扣这样的行业默认的条规。  煜礼算是转型稍早的公司,不管是将电商公司的代金卡嵌入自己的礼品卡体系,还是给客户提出“礼品的电商化解决方案”,煜礼和其他礼品公司与电商公司渐渐变成了上下游关系。  这时,她更加憧憬的是2C送礼市场——当然,基于人际关系送礼的市场规模很难去计算,来自她一位朋友公司所做的调研是,2B送礼市场的规模是3000亿元,2C是5000亿元。  当陈堤决定开发“礼我吧”,也就是一个可以将收到的礼物在线更换的C2C熟人送礼平台的时候,两个同行分别从东北和北京赶到上海,问都不问就说要投资给她。可以看出,她的同行在移动互联网趋势面前是多么急切。  几乎是同期,陈堤的牌友发现她的牌风变了,她开始愿意承受更大的赌注。  可以说,德州扑克让她更愿意冒险,而且不太去顾忌自己以前的形象。这并不意味着,她不在乎以前所得到的成绩和资源,而是更积极地去看待它们——不再惧怕输掉它们,而是思考如何利用它们。  “我对自己的筹码和希望获得的东西很清楚,此时此刻在移动互联网领域,我的投入产出比是最高的,本身移动互联网就处在快速成长阶段。刚刚入行我还是个新人,但是在传统行业我是个老人,是个可以调动很多资源的老人。”陈堤说。  她会很理性地分析自己的失败成本:如今做一款应用,是成是败,决定的周期变得很短,资本界的活跃正在督促行业发展,积累经验的速度也很快。  陈堤身边很多朋友都在念叨创业,但真正去尝试的人寥寥,他们的担忧,其一是自己的退出成本很高,难以放弃自己手里的百万年薪,其二是年纪大了。“我现在觉得,对我来说这些都不是障碍。”  甚至现在是最好的状态,这边在创业,另一边,自己的另一家公司每年还有不错的利润,自己甚至不需要参与经营。  也许之前的担忧是多余的,因为创业是长跑,根本没必要拿命来赌。陈堤说,“我唯一认为在拿命来赌的是史玉柱,他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命来赌,拿自己手里的所有钱和以后十年会赚到的钱来赌。”  赌一个大市场的存在  现在,陈堤坐在位于徐汇区的腾讯上海创业基地里,围绕她的是一群年轻小朋友,礼我吧的邻居同样是一帮初创公司。她坐在会议室,从落地窗可以看到身后有公司刚刚搬过来,带着它们不多的家当,一箱箱纸盒还没有开封。  陈堤的同事敢和她开玩笑,他们把她称为“大王”。他们说大王平时极其乐观,说话语气也很有趣,而且情绪管理非常好:好几次看出快把她惹急了,但她仍然忍着不发火,把问题平稳地解决掉。  清楚自己手中有几分筹码的陈堤,现在所做的礼我吧,本质来看,很像把以前的礼物卡放到手机上。  礼品行业的商业特性在渐渐变化,可以把这种变化形容成一种哑铃状的变迁:在“倒腾”礼品的年代大家赚取不透明的差价,随着更透明化的电商冲击,这种商业红利渐渐萎缩,下一步是利用社交和情感因素来送礼。如今大家的生活水平都提高,送出去一件礼物,维护的是感情,而收礼者获得的是一种自主挑选或换取礼物的自由。况且礼我吧上面的收礼者还可以直截了当地向朋友提出自己需要的东西。  只不过,很多前提目前还是假设。尽管2014年“礼物说”拿到了红杉的投资,仍有不少人并没有将移动送礼当做一个互联网行业的细分市场,他们认为它尚有一定的不确定性,需要时间去验证。  也正因此,创业才能被称为“赌”。按照陈堤的推测,如果一切顺利,今年社交送礼这件事可能会冒头。现在她需要把更多人拉到礼我吧的平台上,为此她给自己设置了短期目标,在此之前,她和团队会一起冲刺。

导读:对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  【中国礼品网讯】对于礼品企业而言,如果要实现大发展就必须掌握好消费者的需求。能够让自己的品牌深深地印在消费者的心里,这才是礼品企业营销的最终目的。移动互联网时代,礼品品牌营销传播千万别端着。  3.0营销时代重点在消费者  1.0时代就是卖产品;2.0时代除了卖产品,我们找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值,或者是讲生活方式,基本上大家的做法是这样。到了3.0,我们爱讲社会价值观,背后反映的差别在哪里?1.0讲产品的独特的差异,2.0讲品牌的情感价值,或者是生活方式的时候,基本上是一个我说你听,到了3.0时代,我们希望品牌塑造上,这个品牌不仅仅是这个行业,或者产品差异化支撑的品牌塑造,而更多是你的品牌塑造要有正能量,我们的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品牌突破的关键。  3.0时代的特质有几个改变,第一个从“我”营销向“我们”营销转变,我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做顾客定义的时候,我们不要仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群,应该是从一个粉丝的角度,什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人,这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者,而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客,这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。  企业互联网营销“洞察很重要”  在移动互联网时代,你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。洞察有三个层次,最浅的是你的产品的洞察,产品的差异化,再高一点就是我们刚刚说的,我们的品牌,我们的产品卖给谁,这是消费者洞察,在消费者洞察上面,最高的是你这个品牌对时代的洞察,而这个时代的洞察,它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联,不是随便去洞察的。  社会在不断地更新进步,消费者的品味也在一步步地提升,礼品企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”,“洞察很重要”。

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