说某某产品贵一般有三类顾客,电商不仅是中国茶企转型的契机

导读:随着生活水平的提升,市场上消费者的消费观念发生了很大的变化,越来越多的消费者把目光投向知名的品牌,因此,对于礼品行业而言,保障质量和打造品牌显得尤为重要。  【中国礼品网讯】随着生活水平的提升,市场上消费者的消费观念发生了很大的变化,越来越多的消费者把目光投向知名的品牌,很大人认为品牌的质量有保障。诚然,在这样的两个方面并非绝对,但从这里,我们可以知道消费者的消费趋势,那就是注重质量和品牌。因此,对于礼品行业而言,保障质量和打造品牌显得尤为重要。  保障质量前提,企业应深刻意识  你可能没听过陶华碧,但你一定知道老干妈。是的,老干妈就叫陶华碧。一个没有读过书的农村妇女,没有任何财务知识,但她却把“老干妈”卖向了全世界,坐拥数亿上了富豪榜。陶华碧之所以会有如此大的成就,就是因为她注重产品的质量以及品牌的推广。  而对于礼品行业而言,它的发展日趋成熟,消费者的消费观念愈加理性。现在互联网技术的发展,让越来越的礼品企业把重心转移到网络营销,而忽略了作为产品本身的质量。渠道固然重要,但产品的质量才是企业发展的根本。产品质量决定了产品在消费者心目中的地位,这是每个礼品企业都应该深刻意识到的。  塑造品牌,助力礼品企业的发展  现今,企业想做大做强,无论如何是少不了品牌的宣传。在整个企业的营销活动链中,较大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否存活的生命之泉。礼品企业在保证了产品质量之后,就应该想方设法高效的将自己的品牌宣传出去。毕竟互联网时代,信息更新速度快,更加利于礼品企业做品牌推广。  打造品牌方法多,企业有侧重点  品牌自身的发展时有阶段的,首先是导入期、然后是成长期、紧接着就是全盛期和衰落期,每个阶段品牌推广侧重点是不一样的,礼品企业要从实际,根据自身品牌的发展程度来制定企业的品牌推广方案。  业内人士认为,礼品企业要发展就需第一重视产品质量,所有的发展都是建立在产品质量的基础上的。其次就是企业的品牌推广,现在的市场就是无品牌不发展。

导读:当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品很好看的话,礼品店销售人员就可以适当的多要价。  【中国礼品网讯】当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品很好看的话,礼品店销售人员就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!  一、什么“贵”?  其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?  经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。  二、如何让顾客感觉到价值  既然“值多少钱”顾客感觉,那我们又如何让顾客感觉到呢?  先分析一下什么感觉,感觉就人们对另外一种事物反应状态;  其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。  终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:  A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;  B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;  C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。  要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?  有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:  1、
顾客想买更便宜的商品。  2、
顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。  3、
顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。  4、
顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。  5、 顾客怕吃亏。  6、
顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。  7、
根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。  8、
顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。  9、
顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。  10、
顾客想从另一家买到更便宜的产品,设法让你削价,为了给第三者施压。  11、
顾客还有其他同样重要的异议,而这些异议与价格无关,他只是把价格作为一种掩饰的借口。  12、
顾客想向周围的人证明他有才能。  任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”,这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么,我们销售在遇到这种异议时,切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。  在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:  一、
以防为主,先发制人  根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。  二、
先价值、后价格  在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。  三、
用不同产品的价格作比较  提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,门市要触类旁通,用其他店铺高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。  四、
采用价格分解法  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。  五、
引导顾客正确看待价格差别  当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我公司有的YY的确比其他家高),营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样,同样的一件家电或服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,往往选择价格昂贵的来购买。  六、
采用产品示范方法  有些精品、名牌产品价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。  来自顾客关于“太贵了”的价格异议,它的含义很广,概念也很含糊,门市人员只有在工作实践中不断地总结经验,充分认清顾客反对的真相,才能正确有效地处理此类异议。

导读:中国是世界茶叶产量最多的国家,也是茶叶消费第一大国。然而,受经济环境、茶叶市场竞争日趋激烈、消费回归理性等因素影响,虽然未来中国茶叶市场发展前景依然巨大,但也必然迎来调整转型时的动荡期  【中国礼品网讯】面对茶叶加盟市场竞争日趋白热化,清雅源作出了全新的改革,分析中国茶叶市场的未来几年的投资可能带来的新机遇以及风险的评估,中国是世界茶叶产量最多的国家,也是茶叶消费第一大国。然而,受经济环境、茶叶市场竞争日趋激烈、消费回归理性等因素影响,虽然未来中国茶叶市场发展前景依然巨大,但也必然迎来调整转型时的动荡期。近日,作为礼茶领导者的龙头茶叶品牌清雅源,囊括了2015-2019年中国茶叶市场动荡形势进行了详细的预测及解读。  电商将进一步冲击茶叶市场  在互联网大趋势下,电商不仅是中国茶企转型的契机,而且也是茶企另一亟需争夺的大市场。茶企求变而纷纷进军电商早已不是新鲜事,甚至很多茶企已经取得不错的效果。茶业电商之种种前景及利好,必然促使越来越多的茶企跟风进军电商。茶业网购市场将随之增长,进而冲击线下实体市场。  同时,由于电商准入门槛较低,茶企拥趸电商,将使茶叶电商市场竞争越来越激烈。因此,未来几年也将是茶叶电商市场无序竞争最激烈的时期。期间,不止促销战、价格战时常爆发,假冒伪劣、山寨现象也将时有发生,对品牌及市场将带来一定的负面影响。礼茶龙头清雅源建议:这一阶段,茶企需注意联合保障行业电商市场的有序、健康发展。  茶叶加盟市场或再面临关店潮  近年来,中国茶企依然热衷于开店扩张。一部分茶企对终端市场缺乏有效的管理经验,在无法保证盈利的情况下仍大力招商、拓展门店。当前,茶叶市场又仍然处于供大于求的局面,加上受国家“八项规定”、茶叶炒作后遗症、消费需求多元化、高端茶叶持续疲软等影响,中国茶叶市场并不乐观。整体茶叶市场在未来一二年内,或再次面临“关店潮”。  茶叶批发市场形势也很不乐观。一方面,茶叶批发市场的茶叶店以批发作为主要经营方式,逐渐无法满足消费需求的多元化。另一方面,具有新销售模式、新文化模式、新消费模式的新型茶叶商贸城逐渐兴起。老牌茶叶批发市场逐渐被市场淘汰的命运将不可逆转。  2014年底,已有多家茶叶批发市场爆出门可罗雀、生意冷淡的消息,预计在今后的五年里,将有大批茶叶批发市场的茶叶店关停。清雅源针对将要发生的颓势,作出变革性质的改革,加重了电商的投资,入驻淘宝天猫,清雅源旗舰店,在品牌加盟市场进一步给于广告支持不仅维持各地加盟商的销售业绩,并改变一定的传统模式加重电商投资筹码,如在全国上万家网站投放广告,挽救了清雅源400家加盟商的销售下滑风险,为各地茶叶加盟商带来3番加倍收入。  茶叶市场变革将迎来新起点  优胜劣汰是市场规律之一,市场疲软、茶企竞争、电商化、关店潮等都将促使茶企勤修内功和转型升级。在这过程中,茶叶市场将迎来一场变革。礼茶龙头清雅源认为,未来茶叶市场变革将主要体现在四个方面:一是茶企转型及茶产业升级,都将促进国内大部分产茶地区及各大市场全面推进标准化进程。二是消费者对绿色、健康、天然的追求,将促进茶业的可持续发展,将是茶叶市场新机遇之一。三是市场需求的多元化,将进一步促进茶叶市场的细分。如清雅源致力于打造礼茶第一品牌,现已是礼茶行业的龙头品牌,享誉海内外。四是近年来中国茶叶出口持续增长,未来必将取得更大的进步,将促使越来越多的茶企聚焦海外市场,或推动茶企国际化进程。  除此,未来茶业也将有更多的企业上市,进行资本化运作,企业更加规范;也将有更多的企业摆脱“品类强、品牌弱”的局面。而这些茶叶市场变革,都将使茶叶加盟市场在变革的动荡中越来越好,使茶企越来越强大。

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