厉光辉购进2000株红豆杉苗木培植,经销商要想不被市场所淘汰

导读:“多年来,我用心经营苗圃,培育红豆杉苗木,制售红豆杉盆景,利用白猕猴桃种子培育小苗,迎合了市场需求,也为小家庭增加了收入渠道。”仁川镇荣坑口村村民厉光辉说。  【中国礼品网讯】“多年来,我用心经营苗圃,培育红豆杉苗木,制售红豆杉盆景,利用白猕猴桃种子培育小苗,迎合了市场需求,也为小家庭增加了收入渠道。”仁川镇荣坑口村村民厉光辉说。  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  63岁的厉光辉年轻时当过兵,复员后回乡务农。他告诉记者,他父亲很喜欢摆弄花草苗木,经常会带一些回家培植,偶尔也会零星出售,耳濡目染,他从小就对苗木有了兴趣。  2001年开始,厉光辉购进2000株红豆杉苗木培植。之后,又陆续分批购进,进行人工繁殖,几年下来共培植了上万株红豆杉苗木,通过精心管理,苗木生长情况良好。同时,他开始尝试红豆杉盆景制作,通过潜心钻研,技艺不断提高。  近年来,随着人们生活水平的提高,对花木的需求明显增加。截至2014年,厉光辉共出售5000多株(盆)红豆杉苗木和盆景,取得不错的收益。“大苗价格卖得高一些,去年金华、永康的两位客户就以每株500元的价格分别买了2株,用于别墅绿化。”厉光辉说。  红豆杉的果实也是宝贝,美观又具药用价值。每到成熟季节,厉光辉就与其他村民一道,把一串串鲜红的红豆杉果实装在竹篮里,拿到县城及缙云、永康等地销售,仅此一项每户家庭可增收数千元。  为了抱团发展,做大做强苗木产业,去年,厉光辉注册成立森祥苗木专业合作社,在市场化专业化道路上向前迈了一步。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn  欢迎关注东方红豆杉官方微信:

导读:在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?礼品行业的经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会发现赚钱的经销商往往具有如下五大特征。  【中国礼品网讯】做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?礼品行业的经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会发现赚钱的经销商往往具有如下五大特征:  一、细节和战略两手硬  这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。  能够很好地甄别厂家及产品  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。  有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:  第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。  第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。  经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。  有长远的战略眼光  这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。  二、识时务为俊杰  会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。  表现在以下两个方面:  思路随着市场换  中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。  产品围着需求转  经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。  比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。  对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。  三、有共赢的心态  市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。  因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。  分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。  因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。  四、大眼光、大格局  “心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。    大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。  曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久。  五、做管理“大家”  由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。  在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。  随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。  其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。  管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。  当然了,要想做一名会赚钱的赢销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

导读:小编发现身边的好朋友们送燕窝的比以前变多了,为此小编咨询了几位朋友,终于明白为什么送燕窝的人变多了,接下来和大家一起了解燕窝为什么成为送礼者欢迎的香饽饽。  【中国礼品网讯】小编发现身边的好朋友们送燕窝的比以前变多了,为此小编咨询了几位朋友,终于明白为什么送燕窝的人变多了,接下来和大家一起了解燕窝为什么成为送礼者欢迎的香饽饽。  首先中华燕窝养生小编说说历史,中国是一个礼仪之邦来,礼尚往来是人际交往中颇为重要的环节。中国人送礼讲究的是体面、实用。如今,健康送礼风气正被大家推崇。送礼送营养,送礼送健康成为人们的共识。  再从实际来看,现代的人不缺吃不缺穿,缺的是健康。所以普通礼品很难合对方心意。都说送礼要送得“既健康又体面”,那么送补品是最好的选择:既不会被丢在衣橱一角“遭到冷落”,又全家老小都能吃、免遭浪费。燕窝是男女老少都可以吃的补品。由于它天然纯正、文化底蕴深厚、档次高、品位浓、地位尊贵,加上价格适宜,被人们逐渐认识与接受,燕窝消费成了人们热衷的新话题。  我们看一看燕窝对各个人群的功效:  【小孩】益于大脑发育
增强免疫能力  初生婴儿脾胃较虚弱,容易肚泻或食欲不振,可将燕窝隔水慢火炖溶成水,用来开奶给婴儿饮,六个月起,也可用燕窝水来调米糊(即婴儿米粉)及用炖后爽滑的燕窝拌粥喂婴儿,以调理肠胃增加食欲、帮助吸收及消化。儿童于发育成长时期,特别需要吸收更多的营养,服食燕窝可增强体质,增加抵抗力,预防疾病的侵袭,并可促进脑部的发育,增加智力、令反应灵敏。  【青少年】增强免疫力
强壮身体  燕窝具有补中益气,养胃健脾的功效,其富含有活性高质营养素,能对处于长身体和青春发育期的孩子供调节人体生理,生化功能的营养物质,有助于孩子塑造健美的好身材。对学习压力大,挑食偏食的孩子,正餐进食不够多的特点,食补燕窝每次3—5克,可以给予营养补充增加体能,增进肠胃消化和吸收。坚持食用有助于孩子活跃脑力,增强体质。  【女性】延迟衰老
美容养颜秘方  燕窝已成了王妃贵妇,名暖明星养颜青春的代名词,港台明星信赖燕窝青春养颜已是公开的秘方,她们皆视其为青春玉液,因为燕窝可以帮助女性养颜。坚持每周食补2-3次燕窝,2-3个月后,你会惊喜自己亮丽年轻了许多,由内而外的滋养,成了“让男人心动的女人”。孕妇吃燕窝效果也是很不错的哦。  【孕妇】一吃两补
安胎
婴儿更强壮  孕妇在妊娠前和期间、产前进食有易于怀孕,安胎、补胎。孕妇食用燕窝能使未来的新生婴儿更强壮、白皙、增强抵抗力。在新加坡就有80%以上的孕妇食用燕窝以确保未来的宝宝更健康。燕窝里含有丰富的活性蛋白,可促进人体组织生长,提高免疫能力。  【产妇】恢复元气补血
恢复身材  燕窝中丰富而均衡的营养成分,产后服食燕窝可使产妇迅速恢复元气补血及促进脂肪代谢,排毒排水,帮助收身,再度恢复窈窕身材,散发青春活力。对于妊娠后的产妇(产后妈妈),用燕窝进补最佳。妇女在怀孕期间最需要营养的补助,因燕窝里含有丰富的活性蛋白,可促进人体组织生长,提高免疫力。孕妇食用燕窝不仅能滋补母体,更可使未来的新生婴儿更强壮、白皙,增强抵抗力。  【男士】润肺养胃,添精益肾,增强青春活力  燕窝味甘性平,入肺、胃、肾经,具有添精益肾,养胃润肺等功效。乾隆跨过中年还青春活力,风流倜傥,乾隆曾几次携领嫔妃下江南游视山河,在行程中,每日清晨御膳前还必空腹食补燕窝(史书记载)。燕窝一个很好的效用就是清肺润肺,对呼吸系统非常好。现代男性工作生活压力大,经常要应酬抽烟喝酒,燕窝就是不可多得的“洗肺”佳品,由于男士一般较忙碌,所以推荐即食燕窝。  【老人】提高免疫功能、延缓脑组织衰老  燕窝富含有活性蛋白,维生素、及钙、铁等多种天然营养素,极易被人体吸收。特别是含有促进细胞分裂的元素及表皮生长因子,可刺激细胞生长,达到抗衰老和提高免役功能的作用,经常食补可以使老人延年益寿,安享天福。慈禧太后信赖燕窝养生,年过古稀,看上去依然显年轻,耳聪目明,精神矍铄。但是由于老人消化系统弱化,一次性燕窝食用量不宜过多哦。  【病愈体弱人士】益于康复,抵御射线损害  病后康复期,患有气管炎或哮喘及经常伤风感冒者,常服燕窝可舒缓气管,令呼吸畅顺,养活气喘,止咳化痰,恢复元气,延年益寿。凡病后手术后血虚、气虚、脾虚之多汗、小便频繁等症,此时吃燕窝可改善并滋阴调中,是最佳的天然滋补调理食品,对于一些手术后或是有创口需要恢复的人,燕窝含有的表皮生长因子,能使细胞组织重组再生,对术后恢复以及创口的恢复有显著的疗效。在二十世纪八十年代,香港的学者研究发现,燕窝能增强人体对X射线及其他放射线损害的抵御能力。  所以,随着人们保健意识的增强,以及全球性“以食代药”、“绿色环保”等饮食观念的兴起,传统送礼观念里的高档烟酒、高级营养补品、药物保健品、刻意制作的精美礼品等已渐渐失去了吸引力,而有益身体健康的天然保健食品——燕窝,由于它天然纯正、文化底蕴深厚、档次高、品位浓、地位尊贵,加上价格适宜,被人们逐渐认识与接受,燕窝消费成了人们热衷的新话题,也成为时尚人士送礼馈赠的佳品。

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