礼品行业电商渠道有待发展完善,成为我国礼品行业的重要组成部分

导读:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。  从上世纪90年代到现在,20多年里,中国礼品行业一直保持着高速稳健的发展态势:传统制造品牌注入,企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一,且市场增量前景广阔。然而,礼品行业高速成长的背后,一种观念上的危机感也正在悄然而生。客观的说,我国礼品行业,从出量、产品、工艺等方面,与国外各类礼品品牌差距并不是很大,但为什么很多高端卖场却拒绝“中国制造”的礼品呢?这与礼品行业自身缺乏底蕴不无关系。  同样是做礼品产品供应,为什么有的企业全年盈利赶不上别人一个月的利润,到头来还要落个被业界讥骂的下场?原因很简单:因为你的产品不值钱,而且还破坏了行业游戏规则。而在简单原因的背后,却有太多的酸楚无处言说。事实上,每位礼品从业人员企业都渴望行业有着良好的发展环境,但很多时候自己却又不得不成为“侩子手”,为了企业的生存去扰乱市场秩序,使得无竞争的产品到处充斥着,消费者也怨声载道….。就这样,行业无情的给沾染上了恶习。  常缺行业自我反省  当我们只看到行业良好的发展前景,却忽视了企业缺失的文化灵魂。礼品企业之间,除了赚钱还是赚钱。抄袭跟风现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战越演越烈;品牌建设无从谈起;销售提升明显吃力,渠道体系单一脆弱;内部员工流失频繁,核心团队松散;网络营销概念淡薄……种种状况的出现,来这些都为礼品企业发展敲响了警钟。此外,礼品企业在战略管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、网络营销等层面都普遍存在问题和症结,亟需找到问题的根源,对其进行行之有效地革新,才能求新突变。  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,中国礼品行业还都没有出现一个真正的品牌,这品牌不是自己定的,而是要有能力走出去的,形成国际化品牌,起码在对抗国外礼品品牌侵蚀的时候有武装的能力,而恰恰是软肋。关于如何有竞争力的礼品组织品牌问题,一直以来困扰着礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。有业内分析人士指出,品牌缺失是我国礼品行业崛起最大的软肋,而精神支柱的空虚和道德基础的缺失令整个行业变得并不强壮。  为什么没有形成品牌  因为没有坚定的信仰。我们不情愿也不乐意面对礼品行业没有品牌的现实,然而事证如铁。既然我们无法扭转事实的改变,那么不妨果敢的从行业的根源上寻找原因:礼品行业为什么没有品牌?得到的答案竟然是如此的沉重:因为没有信仰。落笔时突然想起前国足郝海东曾经说的一句话,中国足球缺少信仰。国外人把足球当成国家信仰来踢,而中国足球却把它当成赚钱的工具。不客气地说,礼品行业又何尝不是另一个版本的中国足球呢?  不缺产品数量缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品品质却是眼下礼品企业急缺的现实。论数量,造型各异的礼品产品已满足市场的需求;凭规模,数万家礼品厂家争奇斗艳,价位不同,产品各异的供应商业已满足采购的需求。然而现实的情况是,礼品产品品类极大的丰富,但真正能入得“法眼”的产品并不多。一边是礼品供应商有限的研发能力,一边是礼品企业赚钱心切的眼神,怎一个产品数量多就能简单解决?  礼品行业创新能力是硬伤  产品和创新就像一对孪生姐妹。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。而产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力、需要保持适当的长期投入。而投入与回报能否成正比,谁也无法预知。更何况太多数礼品企业的盈利能力本身就不是很“给力”。再加上不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜成本的进行竞争,他们的创新能力因此又被削弱。这就逐渐演变成礼品企业无创新能力的症结所在。  编后语:礼品行业最缺什么?礼品企业亟需什么良药处方?礼品经销商该何去何从?问十个人,也许会有十个不同的答案,而且很多企业本身也都缺。但共性的地方是不可否认的。《采购礼品》杂志编者不是有意揭短,而是希望表达不同的见解和思路,为更多礼品业界人士参考。同时,还能够以开放的、创造性的态度与胸怀去迎接新观念的碰撞。让我们期待一场思维的洗礼,让风暴来得更猛烈些吧!  诚然,赚钱是企业的第一要务,每个礼品企业都有各自创造价值的表现方式,这无可厚非。但在面对利益的时候,很多时候我们要具备敢于对利益说“NO”的勇气。而这种利益可能是短暂的,但长期的利益,我们如何自主获得?这或许是考量一个是否有核心竞争力的关键所在。缺钱?缺人才?缺渠道?…….问题远远不止以此,但前行的路依然要走。相对提出问题,每个企业是否能及时反思更显弥足珍贵。中国礼品网相信,关于“礼品行业究竟最缺什么”的话题,将会有更多人参与进来,并将长期继续下去。

导读:面对饰品行业和商务礼品行业的交叉,我国一些具有前瞻性视野的大型礼品企业,纷纷开始研发商务礼品型饰品,并取得了突破性的进展。  【中国礼品网讯】随着现代人对时尚生活追求之风日盛,进入21世纪以来人们对饰品的消费越来越多。这种消费的快速提升,不仅得益于时尚男女对美丽的诉求,也源于饰品行业的快速发展,以及越来越多的人开始把新型饰品当作日常交往中的商务礼品。那么,我国饰品类的商务礼品发展状况怎样呢?饰品渐成大众商务礼品,年增幅10%。  随着我国综合国力的提升和人们生活水平的提高,我国追求时尚生活的人也越来越多,这一趋向可以从普通民众日常的穿衣打扮上显露无疑。以我国饰品行业为例,过去饰品的主要顾客为中高端消费者,而近年来饰品不仅已成为大众消费品,而且还逐渐成为人们日常交往中常见的商务礼品。高端商务礼品在华销量猛增。  面对饰品行业和商务礼品行业的交叉,我国一些具有前瞻性视野的大型礼品企业,纷纷开始研发商务礼品型饰品,并取得了突破性的进展。那么,我国饰品商务礼品行业的发展现状怎样呢?礼品市场上都有哪些可以饰品类商务礼品,可以成为给领导送礼,给朋友送礼时的选择呢?就此问题,笔者近日走访了我国南方第一礼品企业,位于福建厦门的有礼啦送礼网的首先市场运营官杨总,请他来给我们介绍一下这些新型的饰品型商务礼品。  在接受笔者走访时,杨总刚刚参加完在广州举办的中国国际饰品礼品博览会,精准地掌握了2012年全国饰品类商务礼品行业的发展状况。根据中国礼品行业协会统计,去年全国饰品类商务礼品的销量已提升至2200亿元人民币,同比增长了10%,成为我国礼品行业的重要组成部分。  而从产业的区域分布来讲,广东和福建已成为国家级的饰品产业大省,广州,厦门等多个地区已形成了饰品设计,研发,生产,物流的一条龙产业群。饰品商务礼品对提升国家内需,以及出口创汇方面的影响越来越大。  这一行业之所以近年来能取得如此大的成绩,得益于全行业正在朝高新科技方向发展。从传统意义上说,饰品的最主要的功能是其美观装饰性,而随着材料科学和创意科学加入到饰品商务礼品行业以来,一大批功能性饰品应运而生,不仅让人应接不暇,也直接引发了全行业销售额的火箭式增长。

导读:小公司倒闭风愈演愈烈,大公司则开始压缩成本,以往在社交关系中占有重要比例的礼品费用,逐年下降。那么礼品公司如何具有竞争力就成了须面对的问题了。  礼品行业作为发展较为快速的新兴行业,不断涌现出大大小小的礼品制造企业和中介礼品公司,而现在的礼品消费市场竞争激烈,往往中小礼品企业会从礼品本身出发,实用,创新,精致,价值,外观,包装上下足功夫,但是如今礼品发展不断成熟,作为礼品的产品逐渐走向“同化”,而它的主要订单来源又都由其它各大公司和单位提供。由于目前受国际经济的影响,小公司倒闭风愈演愈烈,大公司则开始压缩成本,以往在社交关系中占有重要比例的礼品费用,逐年下降。那么礼品公司如何具有竞争力就成了须面对的问题了。  在激烈的市场竞争下,各类礼品企业的日子并不好过。从各大礼品公司年的销售额度数据中就可以看出。礼品行业受经济危机影响的情况越来越严重。特别是以商务礼品、促销礼品、广告礼品、礼品定制等为主体的礼品公司。今年的营业额更是惨不忍睹。那么是不是说整个礼品行业都不景气呢?没有任何一家礼品公司可以摆脱这一情况?事实并非如此,至少在《采购礼品》杂志编辑看来,有以下三类礼品公司就未多大程度的受到影响,可见在礼品消费市场是具有核心竞争力的。  第一类,制作、销售奢侈品为主的礼品公司  奢侈品礼品公司都有着独特的品牌价值和定位,这类公司的产品都定位高端。很多大型的奢侈品生产公司都拥有一批属于自己的优秀的业内顶级设计师,所以对产品的材质、规格、理念可以有严格的把握,而奢侈品的消费受众虽然说比较窄,主要是在一些对精神文化需求较高的上流社会、比较富裕的中产阶级以上。但恰恰是因为消费人群的不同,这一类高端的消费人群因为善于投资等等原因,可以更好的减少经济危机带来的损失。所以,生产奢侈品的礼品公司被经济危机所产生的影响情况要远远小于常规的商务礼品和促销礼品公司。  第二类,销售创意生活类礼品为主的公司  如何发展或者引进定位清晰且附加值较高的创意生活用品是小礼品从业者的另一条思路。而创意生活用品在礼品业的范畴又可分为大致三项,首先是创意电子礼品,他们大多以奇趣的造型和设计为桥段依托在生活用品中,本类产品定位主要在白领和年轻时尚一族,他们在本类产品的选购上均属于感情消费,消费动机多为情人节、生日或对生活追求精致或被产品的设计所打动,此类产品市场价格在几十元到上千元不等,也均属于年轻人消费的范畴,这些产品能有效的缓解工作和环境给人的压力,无论是否经济下行,均不会受很大影响。  第三类,以动漫产业带动的玩具礼品公司  这一类的礼品公司涵盖了如迪斯尼、哆啦A梦、蜡笔小新、变形金刚、魔兽等牵头的动漫礼品公司。这些动漫礼品都备受广大动漫玩家的关注。在欧美日等发达国家的动漫市场上,很大的一部分份额都是通过开发动漫的周边产品来产生巨额利润。虽然说国内动漫产业发展比较迟缓,但一些喜洋洋、qq形象为主题的动漫周边产品在同类市场上也具备一定的竞争力。而且年轻人的消费能力要高于中年人群,再加上动漫类的周边发展也是国家近年来重点开发的增值产业,前景非常的好。  《采购礼品》杂志编辑提醒到:以上三类都是礼品行为中被经济危机影响最小的公司。如果您最近有想加入礼品行业市场的打算,往这三个方面发展会有非常不错的前景。此外,需要注意的是,电子商务平台作为不断发展,渐成主流的网络销售渠道,往往是礼品企业发展的首选。那么在如今竞争激烈的电商渠道,礼品行业电商渠道有待发展完善,这对于礼品企业做成功的电商渠道已经拓宽市场竞争力,扩大市场占有率都是发展契机,就在于如何把握。

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