礼品行业的电子商务开展得风风火火,即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体时

导读:礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段条件尚不成熟。  【中国礼品网讯】如今,为了抢夺市场资源,获得不同层次与消费水平的消费者的青睐,有些礼品公司开始采取“多品牌战略”,来开发针对不同的消费群体,创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品,这在家纺礼品行业尤其突出。但一个礼品公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段,尚无既定的答案。多品牌运营对于礼品公司而言,是否适用?  礼品公司多品牌运营内涵
  多品牌运营是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略的推行方式一般有以下三种:  一是创建新品牌,这是使用频率最高的一种方式。品牌多元化的动机虽然不尽相同,但有一点是完全一致的:即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体时,就有必要考虑要不要选用全新的品牌。新品牌的优势是可塑性强,品牌定位、风格等方面的制定比较灵活,无须受历史因素限制;劣势是品牌知名度低,品牌推广成本较高,成长过程十分漫长。  二是合资优势品牌,通过资本运作或相互合作等方式将一个或多个与企业原有品牌实力相当、行业知名度相对较高的品牌收归门下,并通过原有品牌与合资品牌之间的优势互补,使双方的品牌竞争力同时得到提升。然后,以新的品牌组合同时向竞争对手发力,侵吞处于领先地位的品牌的市场份额。  三是收编劣势品牌。企业通过资本运作将一些劣势品牌进行收编,然后赋予其新的血液和新的生命力,让其重新创造价值。  罗莱家纺多品牌运营战略
  作为为数不多的家纺上市公司,罗莱被业内公认其成功的主要因素之一就是“多品牌的精准营销”,同时这也是“品牌定位”理论在中国实践的最好的例子之一。  罗莱家纺很早就认识到:家纺品牌不管是在消费群体、渠道和销量上都存在“天花板”,单品牌运作的确存在较大的市场风险,品牌必须分层次才能占领高、中、低市场,单一品牌很难通吃整个市场。为了能占领更多的细分市场,实现持续高速增长,罗莱家纺通过多个品牌去切割、占领市场。目前,罗莱已经形成由代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌组成的国际化、多品牌矩阵。  罗莱的多品牌运作模式,以互补的品牌定位、丰富的产品品类、潮流的店面形象带给消费者全新的购物体验和时尚多元的生活方式,已经被越来越多追求高品质生活的城市主流家庭所喜爱。  礼品公司多品牌运营也有风险
  但需要注意的是,多品牌运营也并不是意味着一帆风顺的,行业专家指出:如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,礼品公司需要分析品牌特定的市场情况,根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分,否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。  综上所述,礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段进行多品牌运营尚不成熟。

导读:礼品公司,开展电子商务大多都面临着一些问题,若不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里。  【中国礼品网讯】随着互联网的发展、网上购物的日趋成熟成熟,都在推动着电子商务的渠道车轮飞速前进,也在一点点地影响着消费者的消费习惯、购物方式、品牌偏好等等。网销市场被看成一个不断成长着的新兴市场,不少礼品公司在电子商务领域或高调进军,或悄然潜行,或借船出海,……可谓是八仙过海,各显神通。  据中国礼品网编者观察,盲目跟风,是目前众多礼品公司开展电子商务的心态。从家纺、家居、毛巾到数码产品等等,礼品行业的电子商务开展得风风火火。众多礼品公司在看到别人网络市场做得好时,总以为谁都能淘到金,殊不知现实远没有希望那般美好。  以杯壶礼品行业来说,不少杯壶企业大都在网店里推行了礼品定制这一服务,可以说非常吸引人。但大都停留在一些logo定制的初级阶段,鲜有新意的产品让不少消费者陷入了审美疲劳,因而这些网店生意冷清,陷入经营困境。  盈利少,竞争激烈,是目前不少礼品公司涉足电子商务领域最大的阻力。由于缺乏专业的电商人才,不少礼品公司选择了专业的外包团队来运营其线上网店,有陶瓷礼品企业负责人表示,一年下来,扣去运营费和成本后,几乎没有什么盈利,现如今,公司正在考虑是否该从电子商务市场退出来,找寻新的利润增长点。  如何培养起消费者对礼品电商的信任度,也是困扰礼品公司发展电子商务的一大因素。在虚拟世界里,消费者无法通过自己的亲身经历来感受到产品的好坏,因而制约了消费者对传统礼品公司网店的信誉度的建立。这一点在工艺礼品行业尤其突出。一般外地客户在采购礼品时都比较慎重,由于地域的距离,他们大都很难相信通过电子商务的模式来完成交易具有质量保障。这对试水电子商务初期的礼品公司来说,是个不小的挑战。  纵观目前礼品公司,开展电子商务的情况似乎或多或少都面临着一些问题与困惑,有些选择黯然退场的,有选择继续坚持的,更有大多数是态度模棱两可的,随市场主流而定。中国礼品网编者认为,如果礼品公司不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里,成为历史。我们期待,礼品公司在试水电子商务这条道路上,能够找到线下实体和线上市场相互融合的模式。

导读:礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额。  【中国礼品网讯】有某家纺礼品厂家负责人感慨,受多方面的因素影响,2013年礼品行业向前迈进的脚步出现暂缓,行业一片哀鸿遍野。“出现停滞只是一些人的感受,不是这个行业的现状。”进而,一些业内人士跟进说“之所以出现停滞的感觉是因为企业业绩的提升减缓,这是礼品消费市场竞争越来越激烈正常表现的阵痛期。但是整个行业来看,是在增长在进步的。”  现如今,礼品行业再也不会出现当年的美好年代,随着国内经济宏观调控凸显,卖方市场已经向买方市场转型,礼品市场的竞争越来越激烈。随着竞争的加剧,行业内的问题也在陆续凸现出来,劣货、串货等问题,都将会集中的体现在产品安全方面。劣货造成环保事故,串货导致产品使用寿命减短,网购产品保障问题多多…近几年,业内小企业、小作坊式在礼品流通领域通过价格战发展迅速,造成规模性礼品品牌厂商的销售网络发展不利。  有一位关注该行业近十年的中国礼品网特邀评议员介绍,礼品行业想要走好接下来的10年,改善生产过程中对环境的污染,提高产品的质量,延长产品的生命周期,有实力的礼品公司就要团结起来,在行业内掀起一股“自查”风潮。而较为关键的则是,强化礼品品牌地位,巩固细分市场的各级渠道,让小企业、小作坊式在竞争中或成长或淘汰,带动行业的优胜劣汰。要想实现这样一个目标,行业需要一种新的体系来引领,体现实力企业的品牌掌控力,便是完成优胜劣汰的进化过程。  礼品行业怎样行动才能走出“雾霭天气”事实上,洗牌并不一定就是坏事。只有,当混乱的市场被梳理清楚之后,存活下来的礼品企业将取得更高的销售额,同时保证成本与利润,不会有品质的下降。到那时礼品行业才会真正的走出“雾霭天气”,迎来行业一片晴朗天空。也有专业人士指出,面对当前的经济态势,礼品公司只有积极的练好内功,锤炼出经得起考验的核心竞争力,才能在来年的春天嗅到芬芳。  事实上,在无法改变市场大环境的情况下,各礼品企业须整合自身资源,寻求新的解决方法,而礼品行业的营销管理也应逐渐由粗放型走向精细化,应树立品牌意识,在产品研发等方面下苦功,力求增加产品附加值。企业在任何阶段的发展过程中,品质和服务都是最最重要的发展价值,让最优质的产品进入千家万户,给人们带来舒适愉悦的礼品体验和高品质的生活享受,应该是每个礼品企业打造礼品品牌应该践行的准则,也是走出“雾霭天气”的行动纲领。

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