在产品同质化的礼品市场,消费者最终看重的是产品的质量和品牌

导读:从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。  【中国礼品网讯】在市场的淡季,厂家选择主动出击,走访全国各地市场,维护经销商关系。那么礼品公司呢,当然也闲不住,打好消灭淡季之战,解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。下面,笔者就自己的一些实践经验,分享给大家。  乐于看报,发现商机
  商机,无处不在。大家翻开本地当天的报纸看看,上面有多少广告?门店开业广告、商场促销广告、单位公司周年庆告示、公司新品上市广告和庆典与?舌动告示……笔者每天第一件事情就是看报纸,搜集与礼品相关的信息,当然主要是客户信息:开业、会议、庆典、展会、节庆、安排…大凡在报纸上做广告推广的,都是有一定经济实力,有一定促销需求,有非常营销观念的实体企业,他们推出平面广告的背后是一系列预箅和计划的支持。这样的话,活动用品的需求就出来了:公司开业,嘉宾到场,不回送点礼品行吗?单位周年庆,没点像样的纪念品行吗,商场做促销,没有免费派送行吗?新品上市,不做点实物广告也不行,吸引不了消费者的眼球。  当天报纸的这些信息是最实用、最有效,直接拿来就可以用,带上名片和资料就可以接触到客户,这些客户还是有硬性礼品需求的。这里的报纸主要是当地的主流报纸媒体,一般是《××晚报》、《××商报》、《××早报》等等。这样的报纸是大众化的报纸,事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注,这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。所以,做个乐于看报的人,才是个好的业务高手。  远离黄页,前期准备
  笔者与同行们在交流开拓客户的看法中,发现很多人非常依赖地域黄页。其实,笔者借此机会善意提醒各位,黄页其实连1%的价值都没有。  但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页,然后选个行业一家家打陌生电话,问:“办公章主任在吗?“经理在吗?”等问题。若人家回一句:“你是哪里”,新手马上就自报家门,介绍自己做哪些礼品等等,恐怕还没等说出自己公司完整的名称,对方的电话就无声地挂掉了。业务新手也倍感困惑:我很努力啊,按照高强度的业务方法在做呀,怎么会这么累?成功率这么低?其实,这是新手最爱犯的错误,做业务光有冲劲还不行,如果没有前期积累和相关准备工作,希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力,这种开拓客户的方法非常不可取。  所谓的销售方法,其实是许多准备工作的开始。比如给某公司办公室打电话,你首先要知道这个行业利润如何、前三名的公司分别是哪家、办公室主任的姓名等等。通过各种渠道,包括:网络,报纸,长辈,朋友,同学等途径了解到上述情况,总有一路通罗马。然后再电话预约客户,这种销售方法成功的几率就大很多倍,这才是有效的客户拜访记录。  点面结合,消灭淡季
  上面讲的都是实战性的开拓客户之道,但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。下面就向大家介绍一种策略规划型的解决手段。就是将订单做到“点面集合”,如果能成功实现,那对于礼品公司来说,将是繁忙的一年。  所谓点,就是大订单、高利润的订单,它具有一定的偶然性。比如校庆、单位开业、公司周年庆、地方各种庆典、公司行业会议、房地产奠基等礼品订单,这些礼品需求具有数年才有一次的特点,这样的订单非常容易操作。因为这些客户不会经常举办此次活动,对预算各方面的规格比较高,对产品信息的了解程度相对缺乏,因此留给礼品公司的利润都非常可观,由于时间关系,还有先到先得的特点。找这样的订单信息非常重要,一定做好前期信,自、的收集才能有收获的。  再说面,面就是有规律的订单,在一年中某个特定时间准时出现,具有行业性和周期性。比如银行积分礼品采购、婚纱影楼促销、商场促销、汽车房产展览、全国行业展览(与展览相关的企业)、节日礼品、周期福利性礼品、企业年终总结、公司经销商会议等等,这些订单有阶段性,到了时间,这类客户需求就相应多起来,礼品公司也跟着忙起来了。由于有规律可寻,建议礼品公司可以找出所在地区,相关的活动时间表,再以此进行市场开拓。  从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。房产中介、于机通讯、婚纱影楼、美容美发店……这些街边旺铺遍布大街小巷,直接登门交换名片,或顺道消费套个近乎,鱼网面积撤大了,收获自然伸,会越来越多。(来源:礼赢天下)

导读:促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌,礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品。  【中国礼品网讯】火红的五月也点燃了商家的促销热情,五一节、母亲节、520网络情人节,各大节日纷至沓来,不少商家也紧抓这股热潮,以各种促销优惠活动来刺激消费者的购买欲望,在礼品行业来说也是如此。这个五月,可以说拉开了不少礼品公司的促销之战的大幕,但在各项经营成本递增的情况下,礼品公司依然以降低利润谋求销量的价格战来吸引消费者,是长久之计吗?  “五一都过去那么久了,但促销力度还那么大,会不会是商家虚报价格呢?”不少消费者心中都有这样的疑问。  在一些家纺门店,不少产品都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。很多消费者都表示,现在打折促销越来越频繁,都不知道如何购买才划算,因而很多都持观望状态。  在某家居卖场编者发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。  消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。  业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于礼品行业的长期发展。长期的价格战让不少礼品公司陷入泥沼不能自拔,一些礼品公司为了以低廉的价格赢得市场,不惜降低产品质量以次充好,这样的现象也比比皆是。  但从礼品市场的实际情况来看,相信没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品,也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。因而产品质量则是所有礼品公司生存发展的根本依托,若没有可靠的产品质量为依托,则终将被消费者所遗弃。  因而,对礼品公司而言,促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌。礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品,不断提高产品质量,只有这样,才能走出价格战的泥沼,不断收获消费者的口碑和信赖,这才是长远之道。

导读:在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司将文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔发展空间。  【中国礼品网讯】现如今,企业对文化的要求越来越高,客户的文化需求也在提高,这对礼品公司所提供的产品提出了更高的要求,如何做出让客户满意的礼品呢?在礼品中融入文化内涵,无疑是一个很好的发展思路,成为越来越多礼品公司突围而出的利器。  深圳邮政局推出为企业推出的量身定制专门的文化礼品,受到诸多消费者的青睐,就在一定程度上说明了文化礼品的巨大发展空间。邮政文化礼品不仅代表企业的文化精神,还具有一定的升值收藏空间,可谓内涵丰富。  “以前发行的邮票和文化无关,现在我们要做有文化品位的礼品专家。”
深圳邮政局市场总监张小燕介绍,深圳邮政目前正处于文化产业升级转型的阶段,他们在文化礼品中找到了商机。邮政文化礼品,是一种以纪念明信片、纪念封、邮票等产品为形,以企业发展历程和文化内涵为神,通过以册、折、包等表现形式展现企业文化的宣传礼品,其灵魂是紧扣客户的企业文化。  “这个特色产品我们从前年开始推,当年实现营业额900万;去年已经接近2600万了;今年我们设定的目标是3800万,从目前的情况来看,应该没有任何问题。”张小燕告诉编者。  她分析,独一无二、紧扣客户需求以及具有收藏价值是邮政文化礼品的市场魅力所在。“比如,传统的企业礼品,比较鲜明的一个特色就是印上企业名称或者logo,但对于使用者来说,这样一家企业可能只具有一个符号意义,企业是做什么的,其核心价值在哪里,并不清楚。而透过我们的礼品定制服务,一本精美的定制邮册里,通过图画、文字、关联邮票、明信片等各种形式,企业的文化价值可以得到显著拓展。并且,邮票、首日封等本身就是具有收藏价值和升值潜力的。”此外,她认为成本弹性大也是邮政文化礼品拓展市场的“利器”,“即使一份礼品的预算只有十几元钱,也可以做得很精致、有内涵。”  编者在现场看到,作为本次深圳邮政主推的产品个性化邮票服务,因具有一定的纪念意义,而受到了市民的青睐。除个性化邮票外,中国元素的明信片、生肖邮品等邮政产品也受到了市民的喜爱,出现抢购热潮。  有市场调查显示,随着经济条件的改善,以及人文素养的提升,礼品是否具有文化内涵已成为目前消费者选购礼品考虑的主要因素之一。在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司像深圳市邮政局一样,将文化气息浓郁又颇具收藏价值的文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔市场发展空间。下一个“有文化品位的礼品专家”,又将是谁呢?我们拭目以待!

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