两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合,礼品公司唯有顺应这些礼品行业出现的变化

导读:两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合。经过这一轮洗牌后,一个具有明确商业模式、强大创意能力与品牌核心驱动力的公司群即将出现,礼品产业的游戏规则会在5年内出现革命性的颠覆。  【中国礼品网讯】2012年政府八项规定六项禁令出台后,从2008年到2011年礼品产业每年20%以上的高速增长戛然而止、一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现断崖式的下跌。据不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商群落2012年年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商中至少30%以上已经濒临倒闭……礼品业的寒冬来了,礼品产业的发展趋势究竟会怎样?
  2013年,整体礼品产业的容量没有大的变化,但是产业需求的结构出现了颠覆式的调整。个人消费比重将达到总容量的70%、集团消费占比下降为30%,在集团消费中商务礼品的比重将下降而促销品的比重在上升,政府国企的占比下降,中小企业的礼品需求占比在上升。
2008年到2011年,随着中国经济的巨大增长,需求的爆发式井喷而市场竞争并不充分,礼品产业的增长模式是以掠夺式的组织复制为特征的典型行业驱动与平面增长模式,产业集中度、品牌集中度、竞争强度很低还处在竞争的第一阶段。2012年礼品行业随着政策出台、需求减少、需求分流、板块轮动、结构调整、竞争加剧情况的产生,迫使中国礼品产业运营模式必须有以下改变。
一、从行业驱动转向核心商业模式启动、从平面增长模式转向垂直增长模式。二、从前期的简单的产品管理与财务管理必须转向企业的价值链管理。三、从单一环节的产品增值模式、向全价值链的整合增值模式。四、从单向的客户管理利益结构向双向的多元客户模式转变。五、从单一的市场推销向整合的市场营销转变。
  如果追踪礼品产业链的纵向整合,我们可以发现,在整个礼品产业链的各个环节中都有比较大的问题,礼品供应商品牌、技术、创意、渠道、生产、物流、存在诸多问题,将会向有核心资源模式与商业模式的产业聚焦者转变。
  2013年,中国礼品供应商的发展趋势我们可以作出以下判断。
  一、在产品品类上要关注开发披红挂绿的产品、正向的题材、符合大趋势的题材,因为“表叔”的影响,礼品的表现形式“摆不如藏”,关注价格带的下沉、关注跨界、关注2013年礼品的两极化特征

导读:近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,礼品公司唯有顺应这些变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。  【中国礼品网讯】礼尚往来一直是我国人际交往的重要准则,因而也带动了礼品市场的快速发展,近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,值得礼品公司重视和把握。  年轻消费群体崛起
  现如今,80后、90后日益成长起来,他们已逐渐成为社会的中坚力量,在礼品的选择上更加中意按照自己喜欢的风格,体现独特的生活主张。那些千篇一律的普通礼品已经吸引不了这类年轻消费群体的购买欲望。  业内人士分析到,80、90后的消费观念更趋于理性,由于生活节奏快,工作压力增加,在礼品的选择上,他们希望更能彰显出独特的生活方式。因此,这类年轻消费群体除了关注产品和价格本身外,更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身,这与礼品公司的传统营销思路并不相同。在年轻消费群体市场的开发上,礼品公司更应注重对这类目标客户消费心理和需求的把握。  “绿色环保”观念兴起
  随着消费观念的逐渐改变,对于礼品的需求变化发展趋势也很明显,传统的烟酒一类的礼品已不能适应当前人们的送礼观念。可以看到,在商场的礼品专柜前,特别是一些绿色科技的环保礼品,经常围满了前来选购的消费者。正在商场选购的一位消费者所说,“这些健康绿色的礼品不仅好看,还比较健康,对身体有好处,送人也拿得出手。”  如今,人们送礼的观念已从原来价格昂贵的要求渐向健康、环保、实用的方向转变,在业内掀起了一股崇尚自然的风尚。但同时,也有消费者指出,礼品市场那些以“绿色环保”为卖点的礼品大都缺乏新意,可供选择的余地并不大。因而,对于礼品公司而言,需紧紧把握这一变化,积极开发适销产品来打开这一市场。  个性化礼品受青睐
  人们对生活质量要求的不断提高也使得一些普通礼品越来越不能满足他们的需求,因而一些极具个性化特征的礼品逐渐受到消费者推崇。要知道,现在的消费者追求的不仅仅是物质上的,还是一种精神上的,更为深层次的满足,这也是那些有纪念价值又有个性有创意的礼品走俏当前礼品市场的原因。  由毫无新意的礼品向个性化礼品方向转变,也为礼品公司带来了新的发展机遇和挑战。礼品公司因顺应这一潮流,积极推出礼品定制这一服务,来满足消费者的个性化需求。  综上所述,礼品公司唯有顺应这些礼品行业出现的变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。

导读:5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?【中国礼品网讯】5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,离协定签署和批准实施仅一步之遥。商务部部长助理俞建华在中国-瑞士自由贸易协定谈判结果新闻吹风会上表示,针对进口瑞士钟表的关税,是一个逐渐降低的过程,但不是零关税。俞建华表示,对瑞士钟表关税,将从协议生效之日起开始降,第一年降18%,以后每年大概降5%,十年降60%。瑞士名表国内销量现下滑趋势业内人士表示,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?业内人士表示,自贸协定的签订,瑞士手表品牌将很可能因为关税的降低而得到一定程度的降价,但目前因为具体规定没有公布,具体的降价幅度或将有限。不过值得注意的是,瑞士名表从去年起在国内销售出现下滑趋势。根据瑞士钟表业联合会的报告,中国内地虽然仍是瑞士表的第三大销往地(前两大为中国香港、美国),但2012年16.5亿瑞士法郎的销售额与2011年16.4亿瑞士法郎相比,几乎没有增长。今年一季度出口中国内地的手表量同比下滑26%。业内专家表示,如果关税等方面能得到大幅削减,将会一定程度上缓解奢侈品购买力外流的现象,瑞士手表在中国内地销量的下滑趋势或得到缓解。不过,奢侈品的定价不止是包含关税部分,还包括进口税、消费税以及各个品牌不同国家地区的定价政策影响,因此降价幅度估计有限。奢侈品到底是怎么定价的专家解释,内地进口高档消费品通常需要缴纳进口关税、消费税和增值税三项,而增值税和消费税部分均超过关税的费率。不过国家发改委近日发布《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》,奢侈品和环保有关的消费品可能会纳入消费税征收范围,部分产品的税率或降低。另外,渠道专柜或再加一道利润,所以呈现在消费者面前的价格多是层层叠加后的结果。目前,在内地销售的瑞士手表征收的税种,包括11%以上的进口关税、17%的增值税,一万元以上的手表还需要征收20%的奢侈品消费税。相比较而言,增值税和消费税的税率比关税更高。中瑞签署自贸协定之后,进口关税能得到大幅削减,但其他税种一般不受自贸协定的影响。俞建华表示,决定市场价格的因素中,关税只是其中一个,而且不是关键性因素。关键因素还是由市场供需关系所决定。除了关税之外,我们还有进口环节税、增值税、消费税这些都不是自贸区涉及的范围,我们说的只是关税这一部分。所以瑞士表的价格能降多少,现在还说不好。

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