旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵,  现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策

导读:日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。  【中国礼品网讯】日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。花种由薄纸包装,用麻线绑在一个折页里,折页的封面清新典雅,打开封面,里面绘着荷花培养图。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。“毕竟西湖六月中,风光不与四时同,接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”杨万里写的《晓出净慈寺送林子方》简直就是为这份礼品量身定做的宣传语。这份礼品,是杭州市西博办的产品,“每年都有许多外国友人来杭州游览、参会,一般的明信片、宣传手册对他们的吸引力并不是很大,也缺乏带回国与亲友分享的价值。”市西博办的工作人员介绍,于是,他们把想法告诉了杭师大美术学院,双方沟通后,把礼品的设计焦点聚集在了荷花上。“荷花最能代表西湖之美,如果能让大家把西湖荷花带回家,在家里看到西湖荷花,这不就像一个迷你的西湖吗?”送新鲜荷花显然不现实,于是双方就决定用荷花种子作为礼品,杭师大美术学院还专门设计了中英文手绘图,教大家看图种荷花。但荷花总归不能四季种植,所以市西博办又在考虑再推出一些其他种子,比如把杭州市花桂花,作为秋季礼品。这份礼品的宣传词也早已想好“江南忆,最忆是杭州;山寺月中寻桂子,郡亭枕上看潮头。何日更重游!”(唐·白居易《忆江南词三首》之一)  “这也是体现城市生态的一种很好的宣传方式,我们还考虑把荷叶晒干压成宣传册的封面,不过现在还只是一些设想。”市西博办的工作人员说,他们想把包装礼物的折页也变得有生命,“折页本身也成为一种值得收藏的礼品,而其中包含的种子,更是一种生命,一种感情,收到礼物的人,会感受到送礼者独特的情感,同时也能让杭州的美在大家心中扎根,这是工业化生产出来的产品无法比拟的。”

导读:礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。  【中国礼品网讯】眼下正是各大礼品公司招商订货会召开的高峰期,大有你方唱罢我登场之势。明星代言、答谢酒会、新闻发布会……礼品行业招商会的花样可谓繁多。虽然订货会越开越多,却也难掩尴尬处境。编者在采访中总结出这其中的两大尴尬问题。  第一,客户邀约难。组织过会议的都知道,要确保会议成功,现场的客户数量一定要有保障,否则客户的质量再高,也很难有效果。此外出现冷场,会议很可能变成一场独角戏,或者流产。如今的礼品经销商意识上与以前相比有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训,或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练,他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果组织会议的厂家没有什么影响力,没有新鲜的卖点,没有让他们感到心动的政策,倘若你包食宿,报销路费,他们还可能嫌耽误时间,不想参加。  第二,参会订货难。参会的经销商一到会场,大都被礼品企业奉若上宾,关怀备至。听完厂家的政策,看完劲歌热舞,吃完山珍海味,参观完当地的名胜古迹之后,到了最为关键的订货之时,却迟迟不肯下手,匆匆忙忙想开溜。一场会议做下来,订货量少的可怜,有时候厂家可能连费用都保不住。  如此一来,招商会议的结果往往达不到到预想的效果,让人心生郁闷。为什么经销商不买帐呢,礼品公司何以如此尴尬呢?中国礼品网专家认为,最主要的是因为礼品企业的方案做的没有特色,更没有吸引力,没有抓住经销商关心的实质问题,因而成为了一场独角戏,岂有不败之理?  现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策,几乎都是千篇一律,除了买赠还是买赠,毫无吸引力。在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩,但时间一长,经销商对此似乎已经麻木,还有经过多年的市场的锤炼,他们都早已有了自己的小算盘,如果吃进的货不能换回收益,得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来,这类的销售政策很难起到提升销售的作用,往往是货没订出多少,反而把利润拉下来了。  要想避免招商订货会的尴尬局面,关键要做一个好的销售方案,对于不同的品牌,一定要区别对待,即对于新品上市还是老品牌提升销量,制定的政策与方案是不一样的。  销售政策按照作用对象的不同,可以分为两类:一类是作用于消费者,如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等,是为了促进消费者购买产品的。另一类就是针对经销商的,内容类似,但奖励不同,其目的就是促进经销商多压货,增加企业品牌的销售。  对于经销商来说,新品牌上市,他们对品牌也许并不十分的了解,低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错,也许会让某些贪利的经销商经销进货,但随着竞争的加剧,一味拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头,因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于,折扣越低,会让部分的经销商对产品越发没有信心,别为了利润把顾客给伤害了,损失了自己的信誉。同时即便是经销商大量吃货,如果没有销售出去,或者说没有很好的销售方式,造成销售不畅,则营销政策就不是成功的,只是转移了库存,产品没有到达消费者的手里,这对于市场来说无疑是一个隐患。  那么新品牌的上市政策怎样来制定呢?编者认为应该围绕产品如何在终端的销售促进以及给终端的经营者带来利润和收益来做。  因为终端客户最为关心的是“这个新品能不能赚到钱?”和“自己的事业能不能得到发展?”这两个问题。一个好的销售政策,不光有对于经销商方面体现出优惠,还要解决经销商的在终端如何销售的问题,并最好能够带动经销商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的,对经销商有吸引力,附带的促销方案对消费者也有吸引力,能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的奖励与面对消费者的促销联系起来,能带动产品的销售和终端的人气,无疑会使经销商能尽快地接受品牌。  如今越来越趋于雷同的招商订货会,让经销商产生了审美疲劳。编者认为,礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。

导读:据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。【中国礼品网讯】据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。
义乌国家旅游商品研发中心主任季慎峰表示,义乌是全国重要的旅游商品研发、生产、销售和流通基地。近年来,经常有来自全国各地的旅游部门和景区来义乌对接合作,从他们反映的信息看,80%以上的批量化旅游商品(各地的土特产除外)均采自义乌市场。
然而,在义乌数百家经营旅游商品的企业中,既重视产品原创性又具备完整研发团队的仍比较少,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵。
台湾久旭国际旅游商品研发中心在义乌做旅游商品研发已有4年,最让该公司总经理陈胜丰头疼的问题是,研发成果很难转化成商业利润。陈胜丰说,义乌很多企业仍以“仿”和“改”为主要的生产手段,对产品的原创性不够重视,这导致产品研发企业和生产企业及整个市场难以形成良性对接,最终造成研发乏力,市场上的产品单一、质量不高。4年来,陈胜丰的研发中心相继推出“鸡毛换糖大老板”(桌游)、“义乌三字经”、文化丝巾等许多富有义乌当地文化内涵的旅游产品,但最终转化成商业成果的寥寥无几。
尽管旅游商品行业面临一些发展困惑,但义乌不少从事旅游商品开发、生产的企业主对未来充满信心。
在日前结束的第五届中国国际旅游商品博览会上,短短4天成交额达35.02亿元,这让人们看到了旅游商品的发展前景。
国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示,目前我国旅游商品购物占旅游消费的比重只有40%,而发达国家旅游购物占旅游消费的比重达70%。预计未来5年,中国旅游商品市场总规模不低于3000亿元,义乌旅游商品行业的发展前景巨大。
业内专家认为,全国旅游商品普遍面临产品同质化、质量差、档次低等问题,这要求广大的旅游商品研发、生产企业,要以市场需求为导向,重视产品特色和质量,在谋求企业跨越式发展的同时,带动整个产业的转型提升。

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