通过创意销售来增加礼品公司的销售利润,年度大型评选活动由中国礼品网主办

导读:优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,涉及到两个关键点。  【中国礼品网讯】优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队,中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,中国礼品网(  明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。  礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。  精准宣传  在当前礼品行业的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,一半以上的礼品企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。  在当前白热化的礼品市场竞争下,企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。  礼品企业只有在产品上做足功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,让消费者和经销商牢牢记住这个品牌,在他们的心中建立起一定的认知度,了解其存在的品牌优势和特性,才能吸引起经销商的兴趣,让其看到企业发展的实力。那么,优秀的经销商自然而然也会不请自来。

导读:由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(  【中国礼品网讯】由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(    随着中国经济实力的不断增长,礼品行业迎来了前所未有的高速发展时期,同时,随着国内消费者对礼品的追求日趋高端化和专业化,打造自身品牌、提升品牌知名度成了国内数以十万家礼品企业发展壮大的必然途径。在此背景下,作为国内礼品行业的第一门户平台,中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体举办的“2013中国好礼品”年度大型评选活动已于8月1日正式启动,本次活动旨在引领中国礼品行业新风尚,推选出消费者最喜爱的礼品品牌。   “2013中国好礼品”年度大型评选活动由中国礼品网主办,深圳国际礼品及家具用品展、北京国际礼品、赠品及家庭用品展、郑州国际礼品、工艺品及家庭用品展等协办,将通过网络票选形式,评选出杯壶、家纺、瓷器、丝绸、小家电、数码、箱包、茶叶、工艺品、小五金等行业的最受消费者欢迎的十大礼品品牌。获奖企业将在明年的深圳礼品展上现场获颁“最受消费者欢迎的10大礼品品牌”荣誉证书及奖杯,获奖名单也将在活动结束后通过中国礼品网、《礼商》杂志、新浪网、腾讯网、搜狐网等百家合作媒体向全社会公布。    即日起,参赛企业即可登陆中国礼品网(    此次“2013中国好礼品”年度大型评选活动为公益服务性质,不收取报名费用,报名从速!

导读:中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  建立科学完善的管理制度  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。  在包装上做文章提升利润  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。  及时更换滞销产品  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。  精简销售开销  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。  当然其他提升利润的有效方法还有很多,礼品公司只有建立科学的营销管理体系,做好目标客户潜在需求分析,提炼好产品卖点,加之创意的产品定位,才能在市场上建立起自身的竞争优势,比对手领先一步。

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