很多礼品企业品牌做得不错,  质量是检查出来的  很多礼品企业一出现产品质量问题

导读:即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断,生存艰难。  【中国礼品网讯】虽然目前礼品市场整体环境不尽如人意,但礼品行业仍处上升期的局势尚未改变。礼品企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说礼品行业的这一利好局势。然而,即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。  目前,不少礼品企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,礼品行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。  在调查中,编者发现有一些代理知名礼品品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,一般称之为鸡肋现象。  很多礼品企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分都只重品牌,不重产品,存在严重内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争需要。  在投入高额广告费用的同时,这些礼品企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大礼品经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。  而另一种现象则是小礼品企业实力太弱,经销商实力过强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。此种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果第一个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?  虽然代理第二个品牌能够让经销商短期内赚到钱,但若不能专注于一个品牌的推广,从长远来看仍将带来较大的弊端。因而编者建议经销商在选择加盟品牌时要选择一个有实力或者有发展潜力的品牌,接下来一心一意经营,对经销商和企业来说,都是有益的。

导读:作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场每年以20%的增长速度快速发展着,作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  首先要有“我自愿快速发展”的意愿,同时立即付诸行动。行业的发展不是被动式的发展,礼品企业只有走快速崛起的道路,才能不被市场淘汰。那么,作为礼品企业而言,该如何迅速崛起呢?  礼品企业在营销管理理念上必须走出之前的误区,建立务实的发展机制保障品牌之船远航。不断完善各项运营管理系统,把招商开店系统、终端运营系统等企业各项运营活动简单化、标准化操作,或许可以迎来不断的突破与创新。  同时,在一个行业处于整顿期时,也是许多新兴企业的机会。正是由于礼品行业的广阔前景,近几年新进入者不在少数,有行业内一体化发展的企业、也有跨行业加入的企业,但并未看到有显著成效的品牌诞生。作为礼品行业的新人,一定要搞清楚进入礼品行业的动机是什么?是企业战略性需求还是利润驱动?  如果一个企业进入这个行业只是为了快速获取高利润,这是非常危险的!因为强势品牌的打造不是一朝一夕的事情,需要各项资本的日积月累方可形成,而且一旦进入,则退出的门槛是很高。事实上这十几年以来礼品企业好看的很多,成功的不多;所以准备或计划投身礼品大军的企业,“如果你要快速赚钱,就不要来凑热闹,因为礼品行业其实并不是像很多人认为的低门槛行业。”  其次,走别人不走的路。品牌既是一个企业最大的经济杠杆,也是一个企业最大的潜在危机,既是企业最大的无形资产,也是企业最大的支出。那成就品牌的基础是什么?企业又如何规避潜在的危机呢?  在产品、渠道等方面很难体现差异化的环境下,只有独特的商业模式才是成就一个品牌的基础,才是品牌立足江湖的基石。目前礼品行业正处在品牌导入初期,名人代言、媒体广告、网络建设、终端形象、活动拉动等都是商业模式的表象。  大家都在追求品牌差异化、产品差异化、渠道差异化,而事实上表现出来的依然是战略雷同、战术相似,产品接近、渠道共通。这种现象一方面可以归咎于是礼品行业集中度低,另一方面也说明了行业品牌经营能力的整体匮乏。  其实每个礼品企业所处的内外部经营环境是不一样的,那为什么到最后各企业所表现出来的行为及外在的表现却相差不大呢?根源就在于企业对行业的发展趋势缺乏深刻调研与认识,对行业的本质认识不深,不敢为人先、为天下先,不敢去探索其他企业没有走过的品牌建设之路。  无论是太平盛世还是危机乱世,礼品企业建设品牌需要找到适合自身企业定位的路线,需要坚持和创新。也许你会羡慕大型的礼品公司,但是更要去学习他们的一种经营品牌的态度与精神。虽然2013年礼品行业的发展仍然不太乐观,但是正是这样的一场品牌洗礼,才能够最终角逐出真正的“品牌”。

导读:很多礼品公司急于提升企业营销管理水平,却因为一些认识的误区而收效甚微,那么,这些企业最常见的管理误区都有哪些呢,该如何避免?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业在经历了一个快速的发展时期后,很多礼品公司都得到了迅速的发展和壮大,但在这个过程中,很多问题也逐渐暴露出来。基于这种局面,很多礼品公司急于提升企业营销管理水平,却因为一些认识的误区而收效甚微,那么,这些企业最常见的管理误区都有哪些呢,该如何避免?  品牌=打广告  礼品企业销路不畅,往往就花一大笔钱到某某媒体上打广告、树品牌,其实企业品牌是企业产品质量、价格、用户反应、企业社会责任、社会形象、企业文化等诸多因素的综合结果,广告能为企业品牌树立起一定的作用,这种作用是有限的,只有企业在各方面获得成功了,企业品牌自然就会建立起来。  用人–优胜劣汰  谈及企业用人原则,人们往往回答“优胜劣汰”,企业招聘员工也往往一看年龄、二看文凭、三看性别,又考试,又面试,最终录用的“人才”在企业待不上半年,大多出现“孔雀东南飞”的局面,还不是当初认为最优秀的那几个。我们淘汰的就是劣的吗?为何这里淘汰到别处还成为优秀呢?其实“优胜劣汰”这个词本身就有问题,何为优,何为劣,本身就难有严格的定义,且优不一定胜,劣不一定汰,就象最先进的产品往往难成最赚钱的商品一样,世上本没有优胜劣汰,只有适者生存,企业用人应当是找与企业相适合的人。由于差异性,礼品企业适用的并一定是最优秀的,在某个方面最优秀的也不一定是企业最适合的。  看结果不看过程  企业管理中往往都提倡这样一句话“只看结果,不看过程”,结果故然重要,但没有过程的结果,终究会没有什么好结果,或者说不可能有长期的好结果。如果礼品企业某个部门业绩很好,是通过损害企业其他大多数部门的利益得来的,对整个企业来说这样的结果可能不是好结果。一个企业效益很好,但他是通过污染环境,破坏社会资源得来的,这样的企业终究会被社会淘汰,一个人很有钱但全是偷来的,这样结果有意义吗?企业管理中看结果,更要看过程。  成本越低越好  在微利、同质情况下,礼品企业往往都采用低成本战略,因此大家普遍认为企业产品成本越低越好,其实低成本很简单,将所有成本一分钱也不支出,成本不就为零了吗?大家都知道这没有意义,成本为零企业收入也是零。成本是为了获取某项收入而耗费的各种资源的货币表现,成本的意义在于收入,企业的目的在于利润,我们追求的收入减成本的最大化,不能希望既有最高收入,又能耗费最少,成本与收入构成一个抛物线,抛物线只有一个顶点,收入最高时耗费也最高,收入最低时耗费也最低,我们只能从中寻求最大差额,在保证某个收入情况下做到成本最低或在某成本下追求收入最高,你不能希望最高收入的同时出现最低成本,因此,礼品企业不能简单地提出成本越低越好,应当追求边际利润越高越好。  质量是检查出来的  很多礼品企业一出现产品质量问题,首先想到的是加强产品质量检验,产品质量是设计出来的、是购买出来的、是生产出来的,唯独不是检验出来的,质量检验只是产品质量好坏的一个检验评定手段,企业产品的质量不会因为检验评定而变好,也不会因检验评定而变坏。礼品企业提高产品质量要从设计、材料购买、生产制造等多个环节去提高,检验只是阻止劣品流入市场损害企业形象的手段而已。  相信礼品企业在营销管理体制中存在的误区肯定不仅仅只有以上几点,管理者只有从思想上加以重视,从制度上加以完善,才能走出这些品牌发展过程中的误区,迎来更好的发展。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章