也预示着礼品行业,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化

导读:尽管政府订单大幅削减,但礼品销售市场并没有弥漫悲观情绪。相反,礼品行业已开始酝酿新一轮的洗牌,也预示着礼品行业“资源整合、产业梳理”的序幕,即将拉开。  【中国礼品网讯】中国人向来把“礼尚往来”,看作是重要的交际礼节。也正因如此,礼品市场总是一片欣欣向荣的大好局面。然而,和往年应接不暇的订单相比,不少礼品生产企业都纷纷直呼,“今年,日子不好过。”  在日前开幕的深圳礼品展上,精雕细琢的传统摆件、色彩斑斓的居家用品、紧跟潮流的创意设计——琳琅满目的各色礼品,让前来观展的市民大饱眼福。不过,一圈逛下来,也难免感到有些“审美疲劳”。有资深观众直言不讳地指出,展会上展出的礼品种类虽多,但艳惊四座的产品实在太少。  缺乏自主创新
行业面临瓶颈  “产品缺乏新意、设计仍停留在模仿克隆阶段”等问题,是目前礼品生产企业,普遍面临的发展瓶颈。有业内人士指出,虽然礼品市场的蛋糕美味可口,但如果礼品企业不在产品的设计感上下功夫,被消费者“抛弃”几乎是可以预见的结局。  “三公消费”限制
礼品订单下滑  在中央“八项规定”和严控三公经费的背景之下,相当一部分礼品生产企业的营业额,下滑将近四成。眼前这个由30多家企业组成的蜀绣展台,首次走出四川省参加展会。往年,企业利润中的30%来自政府采购订单。而今年,颠覆性的市场境遇,不禁让他们产生了危机感。  尽管政府订单大幅削减,但礼品销售市场并没有弥漫悲观情绪。相反,礼品行业已开始酝酿新一轮的洗牌,也预示着礼品行业“资源整合、产业梳理”的序幕,即将拉开。

导读:个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?  【中国礼品网讯】营销,顾名思义就是为了经营和销售,经营与销售在一个局域范围内来讲,虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润,其他的都是成本这样极端说法,但不可否认一点的是,一个礼品公司如果营销工作做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,回馈社会,员工,客户了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已。所以营销的终极目标就是为了更好的盈利。  那么,礼品公司如何才能更好的盈利呢?为什么说营销管理理念对企业的利润是起着决定的作用呢?  礼品行业在营销理念上相对比较滞后,理念认识不到的现象就是,像一些手工工艺品尚处于推销阶段,认识上的所限,又有什么优势可谈呢!  理念的开化,就要开放自己的心胸,就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养,就知道对自己的优势盘点,就会通过自己的特点去整合外部资源,就知道怎样形成自己的链主地位,如何建设自己价值链,打造自己的模式,如何有效的调整,让自己的优势凸显出来,形成良性互动,走出自己设置的陷阱,走出来,客观面对和对待就会充满希望,就会重新焕发生机。  如何让营销的礼品市场理念作用于目标群体,这就需要礼品公司在销售层面上的实战把握,对于大客户销售,始终是重中之重的,一个行业中的地位和举足轻重,取决于是否拥有了比较多的大客户,大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外,就是大客户的销售实战,需要团队的组合,团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。  销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的,销售技巧在于首先得到客户的深度认可,这就要求销售人员需要在形象上,在言谈举止上,在礼仪上做有效的把握,在进退维谷上,在销售的各个阶段把握上,在成交的话术上,在需求的把握和引导上,在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验,这需要对销售人员做实战训练和演习,需要实实在在的做好培训和工作的总结。  对于如何能够更好的盈利,礼品公司除了谈判能力之外,如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也是非常重要的,与供应商的谈判能力,营收账款,资信管理,物流和存储,及以市场为导向的信息共享和高效率的操作平台,市场化的协调共振绝不是单边行动,一定是在整体的基础上运营的。  礼品公司要做的就是做好市场,整合市场前沿理念,顺势而为,因势利导,这就要求其要善于聆听外部的声音,善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业,企业要善于借力,善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取,才能迎来更大的市场盈利空间。

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】时间从来就是一个强大的对手。社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

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