各个礼品公司从品牌发展期进入到产品竞争期,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

导读:对礼品公司来讲,到底什么样的礼品是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  【中国礼品网讯】对礼品公司来讲,到底什么样的礼品称得上是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  受礼者开心:能够满足受礼者的需求,具有实用耐用、高质量、时尚新颖、大品牌、安全环保等特质的礼品就是好礼品。  送礼者欢心:送礼者希望送出的礼品能够物超所值,让自己超有面子,同时能够体现自己的品质品位,达到情利双收的效果。同时礼品还需要具备常用性耐用性,具有良好的传播性和提示性,达到品牌传播的目的。  采购者安心:对于企业的采购者而言,礼品一方面需要满足上级领导的要求,另一方面需要满足受礼者的需求,要送的欢心,收的开心。物超所值、价格合理、功能独特、拥有品质保证,同时能够让采购者安心地获取不透明利益的礼品就是好礼品。  礼品商放心:对于礼品商而言,具备独家运作、独家代理、独家授权、同一报价、专属运营、零风险高利润等特点的产品就是好产品。  终端采购者  同样,终端采购者所面临的“选礼难”的问题,也可归结为以下四点:关系矛盾论,行业三大难,二元化宿命,企业三大烦。  一、礼赠现象透析  关系矛盾论:单一的产品VS多元的使命。企业采购者身兼要职,需要通过一款单一的产品满足多元的使命,如何才能使送礼者开心受礼者欢心?有限的采购预算VS
无限的产品价值。企业的采购经费有限,而需要通过产品表现出的价值却无限(产品的传情达意、品牌传播等价值功能),如何能够利用有限的预算创造出无限的产品价值?  采购三大难:方向难定,众多品类无所适从,礼品公司提供的方案成百上千,面对众多品类却不知如何选择;产品难选,同类产品大同小异,好不容易确定了品类,面对同质的产品,还是犯难;工作难做,两袖清风难逃嫌疑,企业采购者的特殊位置决定了即使清白如水也难逃“拿回扣”的嫌疑。  采购的宿命:选了好礼品,受礼者开心、送礼者满意,自身价值却无人提及;礼品没选好,受礼者抱怨、送礼者斥责,自己是一无是处两头受气。  企业三大烦:无论是作为企业自身的福利礼品,还是针对客户的商务礼品,以及品牌推广的促销礼品,礼品对每家企业都是不可缺少的。企业普遍面临这样的烦恼,自己不送别人送,所以必须得送;送的不对赔了夫人又折兵;到底送何礼品能够“一石三鸟”——“名利情”全都收入囊中?  二、礼赠价值分析  受礼者价值:通过调研发现,大多数受礼者更希望收到具备实用功能的礼品,因此,具备实用功能是礼品价值的基础;面对形形色色的收礼者,如何才能解决众口难调的问题是根本;通过礼品改善提高受礼者的生活品质是礼品价值的关键。  送礼者价值:进行情感传递是基础,礼品最基础的功能就是传情达意,进行情感的传递;提升品牌传播是根本,在实现基础功能的同时,对于送礼者来讲礼品还承载着品牌传播的功能;实现投资增值是关键,送礼者赠送礼品的最终目的还是通过礼品实现投资的增值回报。  采购者价值:如何选择一款好产品,使领导满意,受礼者开心,而不是上级猜疑同事抱怨,是选择礼品的基础;在整个采购过程中,严格控制实现过程安全是根本;通过赠送礼品,真正实现礼赠价值是关键。  供应商价值:满足基本需求是基础,做好常规服务是根本,创造礼赠价值是关键。礼赠价值的创造,不仅关系到客户的维系,更重要的是这是供应商的利润来源。  终端采购者:什么样的礼品是好礼品?  经分析,我们可以知道需要具备的“四心原则”是让礼品公司满意的好礼品。相比之下,对于终端采购者而言,评判好礼品的标准是什么呢?  实用价值:面对众口难调的受礼者,好礼品不仅需要普适性强接受度高;而且要人人需要室内户外用得着,即实用性强认同度高。  情感价值:送礼送健康,送礼送关怀,送礼送尊重,送礼送安全,送礼送时尚,送礼送稀缺,送礼送品味。一款好的礼品是情感传递的最佳载体。  传播价值:好礼品要能够使人“触景生情”,实用、好用、常用、耐用,让人喜欢用、处处用、时时用。只有用到就会想到,只要看到就会传播到。  投资价值:好礼品能够让客户感觉物超所值,并且能够给送礼者带来正向的价值回报。  通过以上对礼品公司及终端采购者的分析,选择一款既能够实现实用价值、情感价值、传播价值和投资价值,又能让送礼者开心、受礼者欢心、采购者安心、礼品商放心的好礼品将不再是难题。

导读:现在礼品市场的竞争已经白热化了,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  【中国礼品网讯】现在礼品市场的竞争已经白热化了,然而礼品公司手中的品牌“利器”却越来越少。“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“驰名商标”等产品称号相继或者即将成为历史,不再是包装宣传产品的附身符。这意味着,各个礼品公司从品牌发展期进入到产品竞争期。用一个形象的比喻,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  这种转变的出现,同时革新了礼品市场的竞争局面。为了打造一个全国、区域品牌,不少企业正在大刀阔斧的实施新的市场策略,比如选择在研发新品、产品创新、重朔企业形象、专卖店统一、体验馆升级改造等方面发力。  当然,对于那些没有天生丽质的企业该怎么办?在不提倡“化妆”的时代,恐怕要花更大的价钱对自己的产品进行“整容”了。  首先,礼品企业要对自己的产品重新定位,以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜,让新客户对你的产品有更好的认识和了解。当消费者认为你的产品确实是有特色的,与其他品牌能一比高下的优质产品,那么,你的“整容”才算成功了。  其次,礼品公司和代理商要有一个更紧密合作的市场目标,推出新的市场营销方式。不能再用以往企业在初级阶段、发展阶段使用的传统营销管理方式了。应该多和经销商相互交流、沟通,了解经销商的需求和困惑,对经销商和导购进行行业知识(包括市场的一些新变化)培训和讲解,开导经销商改变传统的夫妻店经营方式,用公司化、团队化开拓市场。  当一切都完善后,礼品公司和代理商就会像家人一样和谐,共同在自己产品的范围内,把消费者认可的知名品牌作为学习的榜样、竞争的对手,互进共勉,用高质量的产品和全新的服务,赢得消费者的口碑,进而成为当地的强势品牌。  尽管适合礼品企业使用的“化妆品”越来越少,但礼品市场也蕴含着诸多机会,将成为产品消费的新战场。礼品公司应在这一市场全面爆发之前,把自己的身材锻炼得最好,以迎接行业春天的到来。

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