就得了解电子产品作为礼品在市场上呈现出来的特点,送礼必送烟酒的心理也会逐渐隐退

导读:回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  【中国礼品网讯】中国人互赠礼物和国外人互赠礼物有着本质的差别。那就是国人的礼物都隐含着利益的交换和索取。国外也会赠送奢侈品,但是大多是出于深厚的情谊。利用利益交换的心理,很多奢侈品在礼品市场大行其道,一些礼品厂商也取得了极大的成功。例如曾经的高档烟酒、曾经的稀奇保健品。但是回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  高档烟酒  过去十年,伴随着中国宏观经济指标的不断增长,烟酒行业上演了一番“高歌猛进”,特别是白酒行业,更是每三年增长一倍。高端白酒的价格节节攀升,众多的一线白酒品牌例如茅台、汾酒、洋河大曲等逢节必涨,招致了很多消费者的责骂。2012年,国家发改委为了抑制白酒价格的过快上涨,甚至还约谈过酒企部门,但是似乎对于白酒涨价也是无能为力。例如53度飞天茅台等由于涨价过快,不仅成为了消费品,而且还是收藏品,很多投资人开始囤积白酒,等待涨价抛售。供需关系是商品价格变动的基本关系。高端白酒由于生产地域以及工艺的限制,供给的规模是有限的,但是送礼的需求,却极为旺盛,而送礼需求之中,最后产品大部分都流向了公务送礼。三公消费是白酒消费的主力,也是白酒价格上涨的幕后推手。今年初国家“八项规定”出台,犹如在火热的白酒行情势头上泼了一盆冷水。根据中国酒业协会统计,今年上半年酿酒行业仅实现净利润2.2%。记者在圣诞节前夕,走访了本地的一些白酒市场,茅台、五粮液、20年青花郎等一线名酒的价格逐渐趋稳,虽然已经接近年尾,是白酒销售的旺季,但是数家店主表示,今年生意不比往年,主要是送礼的需求骤然减少,特别是市场对于高端白酒的热情不再。随着公务消费受到约束,节俭消费的观念开始深入人心,送礼必送烟酒的心理也会逐渐隐退。  保健食品  “今年过节不送礼,送礼就送脑白金”的广告语,可以说开创了保健礼品的先河。随后,各类以保健为噱头的食品开始进入礼品市场。这其中包括人参、燕窝等等,这些保健礼品虽然价格昂贵,却迅速迎合了人们的送礼需求。但是近些年的食品安全事件不断发生,也让人们对于保健礼品产生了一丝顾虑,特别是2011年血燕被爆亚硝酸盐超标,导致整个燕窝礼品市场风声鹤唳,东南亚生产的很多燕窝礼品滞销。随着近些年人们食品消费知识的普及,消费者开始意识到保健礼品的功效其实非常有限,保健礼品的行情也就平淡了下来。  名表名包  曾几何时奢侈品进入了节日送礼的参考目录,包括名牌手表和名牌包包。一时之间,似乎男女朋友之间想赠送礼物,那就是首选奢侈品牌。很多奢侈品牌厂商也顺势在中国进行了一番市场扩张,赚的盆满钵满。但是这种送礼的潮流并没有持续多久。随着中国经济增长的放缓以及个人收入水平增长乏力,名表名包的高价格毕竟很难为普通人所接受,所以并不能在礼品市场长期盛行。  以上几类曾经十分火爆的礼品已经开始逐渐没落,或是市场需求减弱,或是市场份额缩减,或是逐渐不被礼品的采购者所认可。对礼品公司而言,应积极顺应发生的这些市场需求变化,推出更多新产品来满足消费者的新型要求。

导读:每到年底就迎来销售旺季的礼品公司,但可以发现今年行情没那么乐观了。记者采访多家礼品公司、鲜花店发现,年底礼品销售不景气,经营鲜花店的商家已经开始转型,将目光从机关、酒店转向大型商场。  【中国礼品网讯】每到年底就迎来销售旺季的礼品公司,但可以发现今年行情没那么乐观了。记者采访多家礼品公司、鲜花店发现,年底礼品销售不景气,经营鲜花店的商家已经开始转型,将目光从机关、酒店转向大型商场。  苏家屯区一家名为海林坊礼品公司的张经理对记者说,今年礼品、礼盒等产品订单下降了很多,订单基本来自私营企业。在和平区同泽北街一家经营高档印刷包装产品的公司,店主介绍,今年订单与往年相比减少了8成以上。五爱市场小商品城内,一家经营瓷器、水晶等礼品的商户告诉记者,他在沈阳有一家礼品公司,公务消费礼品的业务不佳。大西路上一家礼品商店工作人员告诉记者,以前热销的“摆财笔筒”、“水晶烟缸”等都卖不动了,现在店里主推日常家用礼品,向大众消费倾斜。  “去年圣诞节我接了不少酒店、机关单位预订会议鲜花的订单。今年圣诞节马上到了,会议订单一份都没接到,只有一些商场预订了鲜花,鲜花行今年都在做商场或是婚庆的生意。”于洪区沙岭街经营鲜花礼品店的郭旭说,从去年年底开始,鲜花、礼品行业开始失去公务消费这部分客户,他所经营的小店已经开始主打市民喜欢的家居用品类小礼品,同时降低价格保证客流。

导读:在礼品市场上高歌猛进的数码电子产品,在广阔的礼品市场中到底能垦得多少地呢?要破解这一问题,就得了解电子产品作为礼品在市场上呈现出来的特点。  【中国礼品网讯】正是看到了数码电子产品在礼品市场上的良好势头和巨大潜力,iPad、佳能等国际知名品牌也开始纷纷挺进礼品市场,佳能(中国)还在今年正式成立了全国礼品团购部,并从产品和渠道同时入手开辟市场。礼品市场的诱惑力由此可见一斑。那么在礼品市场上高歌猛进的数码电子产品,在广阔的礼品市场中到底能垦得多少地呢?要破解这一问题,就得了解电子产品作为礼品在市场上呈现出来的特点。  特点一:恰逢其时,科技时尚。  恰逢其时是电子产品在礼品市场大受欢迎的最大特点,也是其最大优势。据市场分析显示,随着产品个性化与市场的细分,年轻消费群体的成长,消费类电子礼品在节日礼品和情感礼品当中逐渐成为消费主流之一。2010年春节期间,来自北京苏宁、国美等电器卖场的资料显示,选择数码、小家电作为礼品的消费者达到13.7%,呈持续增长势头。而背后最主要的原因是这类礼品实惠又时尚,能给生活带来极大的便利和乐趣,成了联络亲情的纽带和新符号。  针对越来越普遍的将电子产品作为礼品赠送的这一现象,业内人士分析主要有三个因素。一是IT技术和传统技术的融合越来越明显,比如平板、脑,就是传统IT技术和通讯技术的融合,使IT产品越来越适合普通消费者使用;二是台式电脑、笔记本电脑的普及,使消费者对周边产品的需求增大,像手机、数码相机就是这种情况;三是现在消费类IT产品做得越来越时尚,非常精致,像小巧的闪盘,可挂在脖子上,显得非常时尚,还有鼠标,不少厂商推出的光电鼠标不仅手感好,而且非常漂亮。再加上中国人向来有送礼品的习惯,一些传统的礼品很难给客户留下印象,花钱不多、高科技、时尚的IT产品自然成为客户的新选择。  特点二:品类繁多,各得其所。  就目前的市场情况来看,MP5、数码相机、上网本、车载电器、生活电器等产品是电子礼品的主力军。同时一些电子新品不断闪亮登场,受到目标消费者的青睐。如便携式捶打按摩披肩,内置成分分析器能实时显示食物中脂肪、蛋白质和糖含量的电子餐具,植入微电脑智能控制的电热水壶、手腕式电子血压计、体温计等,为消费者提供了充裕的选择余地,让有不同需求的消费者各得其所。  特点三:群雄逐鹿,喜新厌旧。  不同企业、不同品牌的多品类电子产品的涌入,使电子产品在礼品市场上呈现出一幅群雄逐鹿的态势。与此同时,由于现代科技日新月异的特点在电子产品方面展现的最为淋漓尽致,使其主消费群体在选择电子产品时更加喜新厌旧。眼下正在上演的电子书PK平板电脑的电子礼品争夺战,便是对这一特点的最好诠释。  其实虽然称其为PK,但平板电脑相较电子书的优势甚为明显。除了产品定位新奇,更重要的是平板电脑有很好的实用性和操作体验。虽然电子书在阅读书籍这个功能应用上具有优势,但是作为一款数码产品来说,凭借单一的产品诉求是很难完全满足当今用户需求的。而平板电脑不仅有电子书的功能,还可以随时随地自在上网;可安装数万个应用程序,支持Windows2000/XP/windows7/Vista,MacOS10.4及其以上版本;支持包括WORD、EXCEL、PPT、PDF等办公软件的编辑浏览以及个人日程管理系统;互联网电视轻松观看,网络影视一应俱全;支持高清视频播放、支持RM/RMVB/AVI/MOV/FLV/MKV等视频格式;支持数码相框功能等,可谓功能强大。  除功能外,消费者在选择产品时价格也是王道。目前的电子书大多在2000元左右,而一些功能齐全的平板电脑已将价格拉到了相近价位,对电子书显出咄咄逼人之势。  综上所述,电子产品作为礼品市场新贵,可谓占尽天时、地利、人和,前景一片灿烂。但电子产品要想在绿色、创新、科技的数字礼品市场走得更远,就必须在创新和实用方面表现更加突出。与此同时,电子产品还应针对礼品市场的特点,投其所好。礼品不仅仅是产品本身的物理属性,更多的是消费心理属性,突出的是一份情感,一份关怀。礼品消费与功能消费本质区别在于:礼品消费的消费价值首先体现在收礼的那一刻,而不是在使用和消费产品的过程。在关注电子产品的品牌、质量、服务等因素之外,作为送礼者还侧重关注包装、外观等软性因素。

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