通过加盟为主、自营为辅快速下沉三四线城市,黄金珠宝国民品牌金一的全国战略布局再下一城

礼品网】

礼品网】

礼品网】

周大生珠宝定位中高端镶嵌珠宝,通过加盟为主、自营为辅快速下沉三四线城市,与港资品牌形成差异化竞争:多元化产品结构,首创情景风格珠宝,独家引入百面切工技术,以素金类吸引客流、以镶嵌类创造利润。

近日,湖南长沙的金一百家门店陆续开业,黄金珠宝国民品牌金一的全国战略布局再下一城。包括江西在内,金一全国范围的营销攻势正在如火如荼地进行当中。这些都是金一在去年入围CCTV国家品牌计划TOP合作伙伴之后,对于自身黄金珠宝国民品牌的践行和落地。

图片 1

截至2017年6月底,周大生珠宝门店总数2505家,其中自营店288家、加盟店2217家,三季度净增门店101家,规模优势显著,预计未来每年保持200家左右净增店的展店速度,在加强下沉的同时加密布点一二线城市。

2016年11月,在央视2017年黄金资源广告招标大会上,黄金珠宝国民品牌金一经过层层筛选,最终以绝对优势脱颖而出,与格力、京东、海尔等中国顶级品牌一同入围2017国家品牌计划TOP合作伙伴。在加入“国家品牌计划”的半年多时间里,金一在央视传播渠道的强势助力下,全面启动金一品牌的全国战略性布局,通过行业内兼并重组、战略合作等方式,积极整合行业优质资源,推动国内珠宝产业结构的转型升级,为铸造中国黄金珠宝国民品牌奠定了坚实的基础。

定位中高端镶嵌珠宝,实际控制人持股65.9%。

央视全媒齐发力成就中国“金”品牌

周大生珠宝1999年于深圳成立,2017年4月27日在深交所上市,以钻石首饰为主,配套黄金、铂金、K金等,在周大福、老凤祥等老牌珠宝商占领一二线核心商圈后,以加盟为主、自营为辅全力下沉竞争较缓和的三四线城市。据世界品牌实验室统计,2015-16年周大生珠宝品牌价值超老凤祥,位居行业第2。周大生珠宝实际控制人周宗文和周华珍夫妇合计持股65.9%。

从“中国制造”到“中国创造”,再从“国家品牌计划”到“中国品牌日”,国家近年来不断通过各项政策和措施大力扶持中国自主品牌,透过权威平台为中国品牌打造广阔天地。央视作为中国最重要的信息传播机构,基于“国家平台成就国家品牌”的媒体定位,率先制定出“国家品牌计划”,旨在培育出一批能够在国际舞台上代表中国的民族品牌,以促进国际文化交流并完成“中国产品到中国品牌”的转变。

黄金饰品需求回暖,珠宝行业多元化发展。

央视广告经营管理中心主任任学安在向外界介绍“国家品牌计划”具体内容时强调,项目组对入选“国家品牌计划”的企业有明确的标准,入选企业必须具有获得中国消费者广泛认同的品牌诉求以及打造顶级品牌的梦想和胸怀,能够在市场营销方面投入足够的努力和资源,且在所处行业内居于领先地位,能够以高尚的企业和产品品质支撑起国家品牌形象。金一作为入选“国家品牌计划”的唯一一家黄金珠宝企业,上述选拔标准都全面体现了其在珠宝产业链、采供销渠道、品牌运营、人才管理等方面的领先优势,及其铸造黄金珠宝国民品牌的战略发展方向。

2016年我国黄金饰品消费611吨,同比下降19%,1-3Q17黄金首饰消费504吨,同比增长7.4%,销售回暖。千禧一代&女性消费者的崛起以及消费升级,差异化、情景化和高端珠宝需求增加,我国珠宝行业逐渐从黄金独霸的单一市场向钻石、铂金、K金等多元化市场发展。

以点带面布全局智造领航树榜样

差异化定位,产品+品牌+渠道+供应链价值凸显。

2017年伊始,金一“黄金珠宝国民品牌”系列广告就强势登陆了央视黄金广告时段。与央视的携手,令金一备受国人瞩目。在央视传播资源的强势助力下,金一全面发力,不断拓展横向多元的经营模式,加速国内市场的全面布局。在刚刚过去的五月份,金一凭借自身强大的资源、人才和品牌运营的综合实力,成功开创了黄金珠宝行业的一大奇迹,在短短一个月内接连于江西、湖南两省同步铺设数百家终端门店,以点带面逐步开拓各地区市场,在当地掀起了一股势不可挡的“金一旋风”。

产品:以钻石镶嵌为主打,独家引入“LOVE100”百面切工技术,并首创情景风格珠宝,将场景应用、风格划分和消费者的日常生活进行联结;截至2016年底拥有设计款超15000款,工艺研发和外观设计专利101项;品牌:定位中高端主流钻石珠宝市场,和周大福、老凤祥等以黄金为主打品的企业形成差异化竞争,自2011年起,周大生连续7年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”,2017年位居大陆地区珠宝品牌前3位;

2017年5月28日,湖南金一黄金节暨百店开业盛典在长沙盛大启幕。

渠道:截至2017年9月底门店总数2606家,80%位于三四线城市,近90%为加盟店;估计加盟店毛利率约50%-60%,税后净利率约10%-20%,较大的盈利空间和较优产品结构(黄金引流、镶嵌类创利)保障对加盟商的吸引力。供应链:轻资产运营,将生产环节外包,专注于品牌运营和产品设计。

除了线下发力以外,在以“产业为本、金融为器、品牌为势、创新为魂”的企业发展理念的支撑下,金一积极响应国家对产业创新的号召,率先进军珠宝智能化领域,通过收购广东乐源数字技术有限公司,深入探索智能可穿戴设备、个人健康大数据与黄金珠宝首饰的跨界融合,随后成功推出Lering、LeringBeat系列智能戒指、“金一爱贝”智能测温宝宝锁等智能珠宝产品,实现了时尚珠宝和智能科技硬件的融合与创新,既满足了消费者选购珠宝时对独特性、时尚感和新鲜感的追求,也为他们提供了更大的智能实用价值。

成长较优,毛利率和费用率均高于行业平均。

2017年5月26日,北京金一文化发展股份有限公司荣获2016年度“最具创新力上市公司”。

1-3Q17周大生珠宝收入27亿增长30%,2016-3Q17收入增速远高于A、H股行业平均,成长性优。由于加盟模式和钻石镶嵌产品为主,周大生珠宝毛利率和费用率均较高,2014-16年综合毛利率在30%-34%左右;周大生珠宝流动性和偿债能力良好,2016年流动比率为2.9,略高于行业平均;周大生珠宝2016年存货周转天数286天,高于同业,主因钻石饰品单品价值高,致存货比重大;资产负债率为32%,低于行业平均水平。

在珠宝智造领域大胆创新的金一不断引领着行业的发展变革,近日更在国内知名财经媒体第一财经主办的“中国上市公司持续创新力大调查”评选活动中,凭借出色的企业业绩、企业影响力及丰硕的创新成果获得评委组一致高分认可,摘得“最具创新力的上市公司”称号,成为唯一一家上榜的黄金珠宝企业。

盈利预测和估值。

作为2017CCTV国家品牌计划TOP合作伙伴唯一黄金珠宝品牌,金一始终肩负着铸造黄金珠宝国民品牌的责任和使命,未来将继续围绕国家加强品牌建设、发展品牌经济的政策主线,以领先的产业技术和产业优势,推动行业产业链在生产制造领域的转型升级,快速布局终端市场,引领国内黄金珠宝行业快速发展,树立黄金珠宝国民品牌的新榜样。

预计2017-19年收入37亿、44亿、51亿,同比增长28%、20%、15%;归属净利5.5亿、6.7亿、7.9亿,同比增长28%、23%、17%,对应EPS各1.14元、1.41元、1.65元。参照可比周大生珠宝2018年估值,考虑到周大生珠宝偏高端的珠宝定位、轻资产模式有望继续推进快速扩张,给予2018年25倍PE,对应目标价35.20元,首次覆盖给予“增持”评级。

风险因素:行业需求疲软;存货管理风险;渠道拓展不确定;行业竞争加剧。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章